在互联网时代,谷歌是一个信息检索的效率公司,为人们节省时间而生;而Facebook是一个社交网络的时间杀手,为透支人们的社交时间而生;从这个经济学角度来看,Facebook的人类贡献远远不如谷歌公司。但是,从广告技术的创新程度来看,Facebook却超越了守旧的谷歌公司,为广告主和用户带来全新的广告形式和体验。 成功布局移动广告的广告金字塔,还有移动视频广告的逆袭。
FB和Google都是非常棒的产品,有节操,都是把广告主的利益放在第一。毕竟利益相关,那相比之下,我觉得FB的核心优势在于下面几点,为什么说Facebook伟大?分享几个简单的观点
1. People based Marketing以及 归因模型(attribution model)的不同
两者在做精准营销的时候都可以根据用户的特性进行定制化,下面这图很好的概括了两者的相同和不同(有些描述不够精确,但足够给大家一个概念)但为什么
但为什么?会强调people based marketing而不是只是简单的精准营销呢?要知道,对于消费者市场的商业模式,都离不开一个字:人。这也就是为什么这样的商业模式需要CRM,需要SVC(Single View Of Customer),需要行为类数据库,做的数据预测模型,去提供更精准的服务,更个性化的服务。试想一下,很多公司都觉得一个星期只能发给你的用户2~3封广告邮件,如果我说一个星期10封你一定会觉得我是疯了。但如果,这10封都是极度相关,你感兴趣的东西,比如我是超级Nike粉,你天天给我看NikeLab的产品画报和产品目录我还是很激动的。
这里都蕴含了一个核心的概念,相关为王 (Relevancy is the King)。也就是为什么现在数据科学,预测模型,机器学习那么火的原因。简而言之,就是更精准根据人的行为的预测,能给你带来更好的用户体验,更牛逼的广告效应,更高的转化率。再简单点想,FB是任何一家公司的外部“CRM”,能帮商家找到最核心的消费群体,并且提供定制化的营销服务。
再说说趋势,随着移动设备的兴起,多设备跨平台已经是个常态,一个人长长使用手机,电脑,ipad甚至以后的VR,AR,穿戴设备。而大家也都知道,google在这一点是通过cookie,也就是Rule Based去衡量效果,这样的话,有多少设备,google就当作多少个独立用户。而Facebook是通过People Based,只要你是都有登录过Facebook,Facebook就可以通过内部匹配,把这几个设备挂在唯一的“人”上面,从而了解你的消费途径(path-to-purchase)
千万别小看这个,毕竟你在不同产品上的体验是不一样的。Facebook厉害的地方会根据你不同的设备,不同的场景去优化你的广告或看广告的顺序,从而影响你的消费行为。试想下这个:
千万别小看这个,毕竟你在不同产品上的体验是不一样的。Facebook厉害的地方会根据你不同的设备,不同的场景去优化你的广告或看广告的顺序,从而影响你的消费行为。试想下这个:
手机instagram上看品牌广告-> 手机Facebook上再看一次不同版本的品牌广告加强影响->最后电脑上看到Facebook的效果广告直接转化成销售。
而且广告主可以根据不同的用户类型,设置他看什么类型的广告,看多少频次,看的顺序如何等等。
2. 内容的多样性
这里我指的是包括视频,newsfeed,图片等等。
刚才说了广告主可以让同一个人根据不同的设备,看到不同的广告。这你也就不难理解为什么Facebook在信息和媒体的内容形式上那么下功夫了,这也是我不经意间发现的
刚才说了广告主可以让同一个人根据不同的设备,看到不同的广告。这你也就不难理解为什么Facebook在信息和媒体的内容形式上那么下功夫了,这也是我不经意间发现的 VR是不是伪需求?
那还是回到那句话,用什么广告平台,取决你的商业模式和你的目标是什么。只有通过不断的测试才能找到比较优化的解决方案。
Facebook发明了News Feed Ads,盘活移动广告。移动广告的初期,大部分的广告形式都是Banner广告,样子难看,导致很多应用界面有明显的违和感。广告主不愿意投Banner,用户不愿意看Banner,开发者也不愿意结Banner广告,因此Banner广告越来越窄。Facebook在标准化信息流展现的过程中,将广告的展现也融入其中,并且采用统一的样式,使得整个体验比较无缝,广告也有趣的标题和内容。这样大家都喜欢了。这种广告形式很快流行起来,在微博,微信,甚至商业浏览器中都是在大胆使用和探索。


