用《无地自容》《Don't break my heart》等经典歌曲点燃一代歌迷摇滚青春的黑豹乐队回来了……
9月2日,“本色”黑豹乐队三十周年演唱会现场,全场起立,“人潮人海中,有你有我……”的歌声响彻工体。卖力演唱之余,主唱张淇端起了标志性的保温杯,“杯中不止茉莉和枸杞,还有摇滚和你”的海报更贴遍大街小巷——虎牌保温杯以冠名方的形式与黑豹乐队达成了合作。
黑豹乐队演唱会开场前歌迷手持保温杯应援
近日,淘票票总裁李捷向全天候科技透露,上述演唱会的冠名正是由阿里大文娱授权宝促成的,并且授权宝已与黑豹乐队达成协议,获得其未来两年巡回演唱会的衍生品开发权,有权联合第三方商家设计、生产、销售相关衍生品,同时进行宣传推广。“目标是什么都可以授权”,李捷称。
此前,黑豹乐队鼓手赵明义端着保温杯出现在排练场的照片,持续称霸整个8月的微博热搜,引起了70后对青春不在和中年危机的集体思考,还让90后、95后开始主动搜索魔岩三杰、崔健、张炬等一些列曾经辉煌的中国摇滚群体,怀旧与致敬的阵营陡然壮大。
伴随事件的持续发酵,围绕黑豹乐队巡回演唱会衍生品授权生意的玩家——阿里授权宝、虎牌保温杯、甘肃枸杞子浮出水面,授权宝,这个阿里大文娱旗下最新的基础设施背后的商业逻辑也被揭开。
合作的促成源于两个保温杯爱好者的闲聊。
鼓手赵明义介绍称,保温杯事件起源于一位摄影记者对他的调侃,到8月17号已在微博上积累了几百万“转发”和“点赞”。在后续的一次关于演唱会票务的交谈中,同样是保温杯高频使用者的李捷,晃着手里的杯子对赵明义说:“没准还可以合作下”。
这个不经意的举动,被授权宝负责人董方看在眼里,他迅速找到本就与天猫有合作的虎牌保温杯,同时联系黑豹乐队,三方一拍即合,“21号我们开始谈这个事情,不到一周就把所有的合作内容全部敲定了”,董方告诉全天候科技。
具体的合作内容包括,虎牌保温杯对“本色”黑豹乐队三十周年巡回演唱会的冠名,授权宝对黑豹未来两年巡回演唱会衍生品的开发权,黑豹乐队与虎牌合作款保温杯在淘宝网上的众筹,以及大麦网、优酷视频、优酷直播等对活动的支持。
据董方介绍,合作款保温杯的设计,仅仅用了三天时间。初期团队对这个“有创意”的合作抱有不确定性,阿里大文娱CEO助理周桓将设计初稿随手“丢”到了一个微信群里,很快就有阿里工程师来询问:“这个杯子不错啊,哪里可以买到?”这让他们信心大增。
随着保温杯事件的发酵及续授权宝的介入,到8月27日,距离演唱会开演还有一周时间,大麦网的数据显示,从180元到880元不等的演唱门票全部售罄。截至发稿,刚刚开始众筹5天的合作款保温杯,募集到了7.81万元,该众筹募集总金额为15万元,达成率为52%。另据公开报道,9月2日,以枸杞为特产的甘肃省白银市景泰县副县长周春材带领电商负责人,赶到了演唱会现场,推广农产品。
在此次涉及多方的合作中,授权宝的处理方案借鉴了迪士尼的授权模式。
授权宝先支付一部分费用,从黑豹乐队处取得未来两年演唱会衍生品的开发权,然后联系具体的品牌商进行设计、生产和销售,并从中取得相应分成,对应上文的品牌商就是虎牌保温杯,而黑豹乐队随着衍生品的持续开发和售卖,也将获得分成。
与此同时,授权宝还促成了虎牌保温杯对演唱会的冠名赞助,在演唱会开始之前,抵消了一部分成本。赞助商虎牌保温杯,则在演唱会的推广及淘宝系平台上,获取了更大的曝光度。
授权宝“偷师”的迪士尼,一般在每年9月到10月,召开授权大会,发布未来一年的计划。希望获取授权者缴纳一定的费用,通常为承诺销售额的15%,获得1年到3年的使用期。同时,迪士尼不但在一开始就落袋为安,后期还会按照比例从实际销售额中再分成。
迪士尼授权模式图
数据显示,虽然每个形象的授权费高达200万元到500万元不等,但近年来国内的被授权商已经增长到400余家。
为了保证衍生品的开发质量,迪士尼要求制造、经销或零售商有5年以上的相关经验。据授权宝负责人董方介绍,授权宝对合作方的筛选也同样严格,他们会根据数据和情感两个逻辑进行匹配。“用大数据比对品牌商背后的人群,与IP(知识产权)方覆盖人群的重合读,最终确定是否合作”,董方说,此前因为匹配度不够,授权宝和IP方都曾经拒绝过一些合作。
“具体到这次,黑豹演唱会代表的态度与虎牌保温杯的硬朗有契合点,但热点事件的情感因素可能多一些,但背后都是有逻辑的”,董方向全天候科技解释道。
与迪士尼不同的是,授权宝背靠在阿里大文娱的体系上,可以调动淘票票、UC浏览器两个入口级产品,同时还能让影业、优酷、直播、音乐等多个业务线进行协同。据周桓介绍,这次合作中,大麦网充当了票务宣传和销售工具,优酷会对演唱会进行为期3个月的点播,优酷直播未来也会加入到线上直播的行列。
授权衍生市场到底有多大?董方认为,所有大众消费品都可以与内容IP进行结合,“理论上淘宝、天猫有多少成交额,或者零售行业有多少成交额,都有机会变成衍生品的市场,可能在千亿量级以上”,董方说。
合作款保温杯众筹页面
LAMA(全球授权协会)的数据佐证了董方的说法,2016年全球特许授权商品的销售额为2629亿美元,较上年同期增长4.4%,其中影片娱乐类、卡通造型类为1183亿元,占45%,其余品类为企业品牌、运动品牌、休闲品牌和艺术品,相对关联较小。
但国内授权衍生品的现状却别并不理想。针对上游授权方,远则如上海美术电影制片厂的《黑猫警长》《葫芦娃》,近则如《大圣归来》《大鱼海棠》,都没有形成持续的创作能力和商业化能力。而被授权方,如奥飞动漫、骅威文化等,受众都偏向青少年,并未获得消费能力较高的人群。
微影数据研究院报告认为,中国授权衍生品未来可能会从销售环节形成突破。“无论是垂直票务网站,还是综合电商平台,都可以最直接与核心用户群进行对话。可以用IP热度、销量和用户评价等数据影响上游版权方和生产方,随着电商话语权的增强,极有可能产生中国电影衍生品的龙头企业”,报告写道。
“我们能以最小的成本、最快的速度,把各种喜好的粉丝聚集起来,然后进行衍生品、会员、广告等文娱产品的综合价值挖掘,这是互联网企业带来的新变化”,虽然对比一些流量担当的“小鲜肉”,黑豹乐队的变现能力看似不强,但阿里大文娱CEO助理周桓认为,互联网企业介入的价值正在于此。
“如果说小鲜肉是龙井,黑豹乐队就是普洱,接受的群体不同。具体到衍生品,颜值、匹配程度也非常重要。此外,演唱会本身就是一个很好的消费场景,在国外是很大的市场”,董方向全天候科技介绍了选择黑豹乐队作为授权宝“当头炮”的原因。他还希望能以此为契机,开启演唱会授权业务的新领域,今后授权宝也将在剧集、电影、动漫、游戏甚至实景娱乐等领域进行尝试。
“未来,衍生品将成为阿里大文娱继会员、广告外的第三部分收入来源,希望看到看到‘1+1+1>3’的效应”,周桓介绍说,授权宝也承担着商家反向触达消费者的作用,通过授权宝,品牌商可以及时对其开发的衍生品进行修正和迭代。