北京时间8月22日，陌陌（Nasdaq: MOMO）公布了2018年第二季度未经审计的财务业绩。财报显示，2018年Q2，陌陌净营收达31.52亿元（约4.943亿美元），同比增长58%。不按照美国通用会计准则计量，2018年二季度，归属于陌陌的净利润为8.94亿元（约1.402亿美元），同比增长90%，持续14个季度盈利。同时，2018年6月，陌陌月活1.08亿，同比增长18%，环比净增470万，再次创下历史新高。
二季度财报发布后，陌陌公司的董事长、CEO唐岩，联席总裁兼COO王力，CFO张晓松、探探创始人兼CEO王宇等管理层召开分析师电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。
在回答提问之前，唐岩在发言中称，本季度强劲的收入增长和经营性杠杆使陌陌有足够的空间加大投入、布局未来。陌陌二季度月活用户同比增长18%，净增了479万，唐岩对此表示，陌陌能在竞争如此激烈的市场环境下实现用户规模和活跃度的持续稳定增长，这些成果主要归结于三个因素：社交场景的丰富、推荐算法的优化以及内容质量和多样性的提升。
以下为陌陌管理层对分析师提问的答复，全天候科技做了整理：
分析师：两个问题，第一个问题，我想问一下探探的MAU在二季度的趋势是怎样的，怎样看它在今年下半年MAU的增长趋势和收入增长趋势？听到管理层刚刚讲7月份有最新的商业化产品出来，想了解一下收入增长的趋势会怎样？
第二个问题，陌陌直播的收入其实已经非常大了，有没有什么策略能够让直播收入在现在的基础上进一步增长？怎么看增值服务的收入潜力，它的主要增长有什么策略？
王宇：探探今年2月的月活有了显著增长，并且之后一直保持增长。Match group 也不公布mau，我们认为dating相关的产品，付费用户规模可以很有效地反应平台规模的增长。如CFO介绍，我们推出“看谁喜欢过我”和“超级曝光”之后的收入有了很大增长，预计三季度探探平均每月收入比6月增加60%-70%。随着活跃用户的增长，我们相信收入也会进一步增长。
唐岩：我来回答一下第二个问题吧。长期来看，我们觉得直播作为一个新型的娱乐互动形式，随着内容的提升和娱乐消费升级的大趋势，付费用户和ARPPU都还有增长空间，从我们自身的运营方面有这么几个增长因素：
一、陌陌整体用户盘子的增长以及转化效率的提升。例如我们新版首页附近的直播付费率就会比原来附近的人露出的付费转化效果要高。ARPPU的增长其实是我们最不担心的，因为从年初到现在在ARPPU的运营方面，团队一直是比较节制的。
1、我们在赛事的奖金激励方面非常节制，这个在2018年上半年对2017年下半年整体分成比例的下降上体现得非常明显。
2、我们的赛事运营一向偏向于长尾，例如像粉丝团大战这样的机制。
3、一些促进高额打赏，用户消费的系统手段，例如爵位系统等等我们也没有运营，所以ARPPU持续提升的空间是比较大的。
其它业务，例如像不包含探探的VAS业务，过去几个季度一直都是高于平均的增长速度，主要是因为我们对虚拟礼物业务开始尝试挖掘更多的付费场景，VAS和基于才艺表演直播业务的付费场景是不一样的，VAS的虚拟礼物主要是和各种非直播的社交场景结合，相对来说ARPPU比较低，但是付费人群会更广。随着在这方面的探索逐渐深入，我们认为VAS今年下半年的增速仍然会持续地高于平均，在总体营收的占比也会逐步提升。至于广告和游戏今年会是一个探索期，不会对收入有特别高的增长预期。
分析师：两个问题，第一，我们看到，抖音跟其它短视频增长速度都很快，想问一下陌陌怎么看抖音（带来）的影响？第二个问题，经济环境不好，对于直播行业的影响到底会有多大？
唐岩：我先来回答第一个问题，类似的问题感觉好像每个季度都会被问到，之前大家问过快手、腾讯，上季度其实已经问过抖音了，但是我们各方面的运营和财务数据从年初以来其实一直都是非常好的一个趋势，而且大家今天也看到了三季度的收入指引，除去《幻乐之城》和探探，陌陌的核心业务还是会有一个非常好的成长，所以我认为大家对于竞争不应该有太多的担心。
至于抖音对直播业务的影响，其实我们的直播团队一直对包括抖音在内的各大直播和短视频平台都有密切的观察。从二季度以来，确实我们可以看到像抖音从产品和运营层面对直播都有所加强，但是到目前为止，并没有对我们产生任何实质性影响，不管是从流量上还是从收入上我们都没有感觉到。
我们认为，抖音是一个短视频的内容分发平台，它的用户画像、核心、需求和使用习惯跟陌陌相比都是非常不一样的，比如说陌陌的男性用户比例会相对偏高，核心诉求是建立关系和有效互动，直播用户的使用习惯相对短视频应用也不那么碎片化，这几个方面我们的理解跟抖音都是非常不一样的，基于我们在娱乐直播行业多年的运营经验，我们认为陌陌这样的用户画像和使用习惯是更加适合直接付费打赏的，这跟我们目前观察到的实际情况也是相符的。
宏观经济对公司的影响，我觉得可能我不太适合回答，但尝试着解答一下吧。目前其实我们并没有看到宏观经济对于打赏用户有什么方面的影响，这其实从我们第三季度的指引可以看出来，从我们自己的直播运营来看，从年初到现在，我们的运营都是比较节制的，一方面我刚才说过，我们在赛事的奖金方面、激励方面是非常节制的。另外一个，其实像我们整个直播的打赏来看，目前还是比较偏长尾的，对于小用户可能更像粉丝团大战这样的手段，对于大用户，我们的爵位系统都还没有上，所以我们的运营团队目前对于直播方面收入的持续增长还是保持比较强大的信心。
分析师：我有两个问题，第一个，在美国和国际市场，Tinder非常成功，大家知道，我也很有信心在中国会做得非常好，从中国发展的角度来看，你觉得探探有什么可以做得更好、更不一样的，比如它的用法、玩法、变现模式，现在在月度付费后会不会加广告、直播或其它可以做得不一样的地方。
第二个问题，想问一下综艺节目《幻乐之城》，通过这个提高直播的知名度是非常好的，请问从效果来看，在2018年下半年和2019年陌陌会不会有MAU增长速度的加速，或是跟公会合作在2019年可以做得更好？
王宇：我认为tinder和探探双方没有什么可比性，不过我试着回答下这个问题。我认为double blind这种模式相对西方国家更适合中国、亚洲市场，因为中国人、亚洲人相对更害羞，所以这种方式更有帮助。尤其在中国，缺乏搭讪文化，所以与线下有很大差异。另外，中国有很多人背井离乡来自不同城市，他们远离家人、朋友，很孤独，没有人给他们介绍新的朋友。我们可以帮助这些人，他们不用搭讪，只需要在线上喜欢或者不喜欢一个人，也许就能碰到彼此喜欢的人，所以我们认为这种模式相对西方，对亚洲更有价值。
另一方面，我们认为中国是一个巨大的市场，尤其是面向单身人群。我们做过一个统计，亚洲的单身人群大概占全球单身人群的75%，特别是中国、日本、韩国、印度这些国家很多，所以我们的目标市场其实大得多。尤其是在中国。约会、社交需求比西方要高的多。这一点游戏和陌陌自身的发展都可以证明。今年商业化并非探探的最重要的事情，目前我们的首要目标不是商业最大化，而是尝试一些商业模式提升用户体验，促进增长。
关于收入的增长，tinder推出高级会员服务的时候，收入大概提升了50%，所以我们的增长目标其实是比他们高的。另外收入也不一定会由于价格提升而增长，目前我们的增长是高于tinder的。最初VIP价格较低主要也是为了扩大付费用户数，对于“查看谁喜欢我”的初步效果比较满意。探探增值服务的定价原则是收入最优，目前的这个定价是经过测试的收入最优选择之一。另外在多个组合里面我们选择了定价相对高的，未来空间会大一些。
唐岩：《幻乐之城》是我们对于专业娱乐节目制作的第一次尝试，到目前为止播出的四期在社交媒体上引发了大量的话题讨论，并收获了良好的用户口碑，特别是23岁以下而且具有大学学历的人群当中口碑非常好。截止到第四期节目结束，微博相关讨论话题已经超过300万，相关话题的阅读量已经超过了18亿，是同期网络讨论量最高的电视综艺节目。
我们在《幻乐之城》这方面的尝试是出于一个长期的战略考虑，这对于公司在很多方面都会有长期的益处。1、整体公司品牌的提升。2、给陌陌主播提供了职业上升通道，从而更好地激励他们，让更多优质的演艺人才选择主播行业和选择陌陌。3、主播和其它元素的植入，对于直播作为一个新型娱乐方式的内容升级和整体行业形象提升都会有非常积极的作用。
短期的用户增长并不是这个项目的主要目的，因为之前我们也看过很多的案例，综艺节目带来了短期的用户增长，但由于这些用户只是为了一些相关的环节而来，所以后续的留存反而是一个比较大的问题。
