网络大电影起步近三年，依旧大部分作品扑街。在这个信息高度发达的时代，每个用户接受到的信息量都很大，用户留给你的时间是有限的，受众群体做不大一直是困扰网大从业者的问题。

那么，一个没看过网大的人，到底会从哪些渠道知道网大？网络大电影如何获得大众的喜爱和消费支持？如何辐射更广泛的人群，进而产生真正的流量？这是每一部网络大电影的制片人都需要思考的问题。

年终岁末贺岁暑期档，每年这些时候的电影市场总是一片人声鼎沸，各种大制作强明星阵容的电影轮番上映。有的电影口碑不俗票房低迷，再强大的阵容也是难掩无人问津的尴尬，有的电影恶评如潮却票房大卖，而感觉浪费了时间跟金钱的观众更是心有怨愤不吐不快。如果实在觉得进电影院看电影的风险很高，那不如找一些品质不错诚意满满的网大看看也是一种不错的体验。这时候营销号的推广就显得很重要。

网大与新媒体有着天然的连接，甚至我们可以说新媒体是网大营销天然的土壤，网大应抓住新媒体营销的红利，在院线电影屡屡让人失望的时期开启洗脑模式，让观众的注意力转移到网络大电影中来。

新媒体的用户其实就是网大用户。相较于线下媒体或者较为传统的电视、车体、站牌等广告形式，新媒体上的用户以及眼球经济更容易转化为网大的用户和流量。且网大的营销费用有限，新媒体性价比也是最高的。

另一方面，网络大电影付费窗口期非常短，只有6个月，真正可以引爆的时间非常短，影片上映一个月甚至是一周内是非常关键的引爆期。而在所有媒体中，新媒体的传播反应是最快的。

网络大电影有很多的视频物料可以传播，以一个营销号30万点击量为例，100个账号的发布就意味着3000万点击量，这个眼球经济以及转化率是非常可观的。

粉丝不代表流量，口碑也不代表流量，但是两者都可以影响其他人，产生真正的流量。良好、充分的营销宣发能为影片的宣传和与观众的沟通、互动提供更多的机会，让更多的观众了解到网络大电影。观众对于影片有了了解，才会有看网络大电影的想法和消费机会。

很多人会因为朋友的关系去关注某一部网大，继而通过精准渠道的策划与传播从而找到第一批核心用户群体，并让他们成为第二轮、第三轮传播的发声筒、扩音器，最后形成炸裂式的口碑传播。

口碑发挥的作用特别大，到后期产生了大量的自来水。口碑营销在其中还是发挥了很大的推波助澜和锦上添花作用，实现从口碑剧到现象级大剧的一个推动。

《人民的名义》火爆，达康书记的表情包刷爆朋友圈。一部严肃题材的正剧为何如此火爆？朋友圈、微信KOL、社群等新媒体的力量功不可破。“正剧版狼人杀”，“从反腐到卖腐”“各类CP组合”……大量趣味话题，成为该剧从一个小众剧变成了真正国民大剧的重要引擎。这同此前《琅琊榜》走火的路径简直一模一样，两部剧都堪称朋友圈逆袭的成功之作。

如何抓住这个影视剧黄金的宣传期，快速有效的口碑营销几乎成为共识。因为现在的观众无论是看什么，电视剧电影综艺，都不是被动的去接受，而是主动选择。能够诱发他们主动去搜索的动力来自于哪里？正是来自于身边人以及新媒体上产生的口碑影响力。所以我们认为网大营销的关键是口碑营销。

例如《太阳的后裔》核心卖点是势均力敌的爱情，这样的定位一出，就立马将其所有的爱情剧泾渭分明，然后这个概念得的了第一波粉丝的认同，在新媒体端开始出现大量的势均力敌爱情的解读，推动太阳的后裔持续走火。网大营销也是如此，找到第一波粉丝让他们认同我们的核心卖点、共鸣点，再加上新媒体力量的推波助澜完全有可能实现口碑营销的二次传播、三次传播，这个威力是巨大的。

在碎片化信息时代，如何在最短的时间内抓住用户需求，是营销的关键所在，一线城市的广告投放与预期效果其实不成正比。所以，在北上广深等一线城市宣传近乎饱和的状态下，网大的宣传发行可以向二三线城市下沉。

传统的宣传方式不一定对有潜在需求的观众有效，我们需要打破传统营销思维，找到他们的兴趣爱好，找到他们关注的话题点和渠道，精准有效地激发他们的观影欲望。

如果受众没找对，那营销对象都错了，营销效果自然要大打折扣。以后网大宣发可以深耕的点还是“精准化匹配目标人群”，只有精准化的定向宣发，才是有效的宣发。

近年来，网络大电影一直向好发展。更加理性的投资人和越来越合乎规范的网大制作团队，使得一些“杂鱼”网大无法再继续存活。可是很多网大的制作水平虽然赶上了，却依旧摆脱不了扑街的命运。

网大宣发的预算从一开始的一两千，到现在的几百万，可以说增速迅猛。但与传统院线动辄上千万的宣发相比，在深度和广度上还是难以企及。愿网络大电影寻找到有效的宣发渠道，少走弯路，让越来越多的用户期待网大，成为影迷日常生活中不可或缺的娱乐项目。