中国六大茶类之一的白茶，属微发酵茶，其品质特点是传统白茶满披白毫、汤色杏黄清淡、味鲜醇、有毫香，可陈放。历史上，白茶以外销为主，内销少、市场占有率低。2010年后，随着中国国内茶叶消费市场的不断变化，各茶类板块轮动效应明显，白茶因独特的健康价值及可陈放的特点而受到消费者和投资者的青睐，产销量与市场占有率不断攀升。

据中国茶叶流通协会统计，2013-2016年，全国白茶年产量连续四年保持了15%左右的增幅，但是由于初期基数低，因此截止至2016年末，白茶在全国茶叶总产量中的占比仍只接近1%。

为及时掌握中国白茶产销动态，研判发展趋势，指导行业产销工作，推动茶行业供给侧改革，促进白茶产业的持续、健康、可协调发展，中国茶叶流通协会于2017年4-5月对国内白茶各产销区开展了重点调研，并结合相关部门的数据，形成《2017中国白茶产销形势分析报告》。

生产总量

据我会统计：2016年全国白茶总产量为22491.15吨，较之去年增加2717吨，增幅为13.74%。其中，福建省的白茶产量上涨1863吨，达到18500吨，占全国总产量的82.25%；2016年，在福建省内，福鼎、政和、建阳三地的产量之和占全省的96.05%。其中，福鼎市白茶产量11364吨，同比2014年的7800吨，增幅为45.69%；政和白茶产量为5500吨，同比2014年2080吨，增幅为164.42%；建阳白茶产量905吨，同比2014年的700余吨，增幅约为28%。

农业产值

根据福鼎、政和、建阳三地农业部门的数据：2016年，福鼎白茶产值18.8亿元，同比2015年增长4.02%；政和白茶产值3.4亿元，同比2015年增长13.0%；建阳白茶产值2400余万元，同比2015年增长14.3%。汇总可知，福建全省的白茶总产值约为22.5亿元。据此推算，2016年全国白茶总产值约为24亿元。

品种优化

福鼎地区的大白茶和大毫茶在1984年被认定为国家级茶树良种，1988年被《中国茶树优良品种集》列为华茶1号、华茶2号。截止2016年底，福鼎的白茶基地面积为21万亩，其中，大毫茶园面积为15万亩，大白茶园面积4万亩，其余为2万亩的小菜茶品种，占全市茶园总面积的97%以上。

品类结构

福建白茶成品茶的主要品类有白毫银针、白牡丹、贡眉、寿眉、新工艺白茶和水仙白等。根据其不同的采摘标准，白茶有芽茶和叶茶之分，单芽制成的茶称为“银针”，芽叶连朵的茶称为“白牡丹”；由小茶品种一芽一、二叶制成的茶称为“贡眉”；叶片或一芽三、四叶制成的茶称为“寿眉”。又根据茶树种类不同（中、小叶种和水仙品种）将白茶分为大、小白和水仙白。新工艺白茶则是1968年为应对市场需求研制出的新品类，在白茶萎凋工艺后，增加了快速轻揉、轻发酵工艺而成。

标准与认证

在白茶产业快速发展的同时，产业标准化的步伐更加坚实。2016年2月，全国茶叶标准化技术委员会白茶工作组对《白茶分级国家标准》制作与文字标准对应的茶叶实物标准进行了修订；当月，《紧压白茶国家标准》发布实施。在标准化不断完善的同时，白茶产品的认证工作也不断推进。2007年11月，“福鼎白茶”地理标志证明商标成功注册；2009年5月，“福鼎白茶”受准加入地理标志产品保护。

目前，福鼎茶业有中国驰名商标5件，中国名牌农产品1件，福建省名牌农产品9件，福建省著名商标17件，福建省名牌产品6件，宁德市知名商标21件，共有233家茶叶生产企业获得QS认证。

销售情况（内销）

近三年来，中国白茶产业持续呈现出量增价升的态势。特别是一些品牌白茶连年调价，且增幅保持在20-40%不等。据我会汇总推算：2016年，全国白茶内销总量约为9000吨，销售均价在300元/公斤左右，销售总额约为27亿元。

以白茶内销量最大的福鼎市为例。据福鼎市茶业协会统计：2009-2016年，该市白茶内销量逐年递增，分别为1750吨、2075吨、2611吨、3054吨、3992吨、4738吨、7232吨、8035吨。2015年，福鼎市白茶销量增幅达到52.64%，涨速惊人，而2016年的增速有所放缓。

白茶的传统主销渠道是门店经营、特许加盟、批发市场、网络电商。2016年，全国各地纷纷成立茶叶交易所，茶叶金融产品成为新交易模式的宠儿，也为白茶销售拓展了渠道。

在门店经营方面。2015-2016年，白茶零售门店增长率近10%，各大品牌白茶零售商铺在全国范围遍地开花。据统计，仅福鼎白茶在全国各地开设的直营、加盟营销网点就达到近3000个。在北京、上海、广州、郑州、济南等地茶叶批发市场中，白茶的销售占比不断攀升，但较之2013-2014年的快速增长已明显放缓，渐入一个稳定的发展阶段。

在批发市场方面。以北方销区中最具代表性的济南第一茶市为例。在经历了2013-2014年的一波放量增长后，2015-2017年的济南白茶市场增速渐趋平稳，市场占有率在10%左右；市场中白茶的销量和市场占有率都出现平稳上升，成交量近千吨。另据辽宁省茶叶协会调查报告：2016年，辽宁茶叶批发市场中的白茶销售持续向好，虽然囿于整体经济环境，商家仍不敢大批量进货，但很多人开始参与尝试，经销份额逐步攀升，白茶占有比重为10-12%；2017年，市场中的白茶销售热度不减且小幅攀升，春季选择前往福鼎进货的商家达2成，市场中有20-30%经销商新增或调整福鼎白茶进货量。

白茶电商渠道的高速增长同样值得关注。以2013、2014两年的“双11”销售金额对比为例，在各茶类中同比增长率最高的是白茶，由2014年的65万元暴增到165万元，增长率达到153.8%。据不完全统计，2015年福鼎市的40家茶业电子商务企业全年实现网上销售额6000万元以上，其中“双11”当天销售额达532万元。根据阿里巴巴公布的数据：2016年，天猫“双11”茶叶类目中的白茶的交易额占比为2.37%，同比增长16.2%；“双11”当天售卖的白茶产品客单价为339.67元，仅次于普洱茶类排名第二，同比2015年上涨23.2%；在白茶类品牌交易指数排行中，馥益堂、品品香、华祥苑、中茶等品牌均榜上有名。

消费反馈

消费品种。从近三年的销量情况来看，白茶市场的品种结构正在发生变化，低档价位的散货贡眉、寿眉所占比例逐渐减少，高品质的牡丹和银针开始走俏。特别是一些品牌企业的白毫银针受到市场追捧，成为了白茶的形象标杆。老白茶也是备受市场关注的产品。自2007年福鼎白茶“正名”开始，不少产销企业开始有意识的贮存白茶，从2016年开始，贮存在十年左右的白茶已经悄然涌入市场，7-8年左右白茶更是为市场老白茶的主流。

消费人群。据调查，白茶消费者的年龄集中在30-50岁，阶层为大中城市的白领阶层及中年成功人士。其主要原因，一是白茶的保健功效被中年消费者所接受和认可，二是白茶所具有的保值增值特点适合具有一定消费能力的中年人群投资。值得欣喜的是，随着基于产品自身功能与衍生品的推广宣传，越来越多的年轻人也开始关注白茶，成为未来的潜在客户。

销售情况（外销）

中国白茶出口历史已久，量价平稳。2012年以后，内外销市场开始主宾易位。由于目前中国白茶出口没有单独的海关统计编码，因此在统计数据方面存在着分歧。总体来看，中国白茶出口呈平稳微增态势。

在出口白茶产区中，出口量基本保持平稳增长，但增速明显放缓；主销市场是我国港澳地区，其次是东南亚国家，以及日本、欧洲、美洲等国家和地区。

近年来，白茶消费在国际上渐成时尚，尤其在欧盟、北美、日本市场需求量日渐增大，供不应求，且价格比港澳及东南亚市场价高出50％以上。

行业热点

（一）一二三产融合发展

2016年，全国白茶各主产区政府都在大力推动茶旅结合。主要做法：一是举办各种文化活动，如福鼎市举办了第二届茶旅文化节、“太姥山金秋茶会”和以“白茶大爱·感恩行孝”为主题的第二届“敬仰太姥”孝文化节等活动，吸引了大量外地游客；二是建立茶庄园，逐步完善茶旅结合的新兴产业链，很多茶企大力开发集茶叶采摘、加工，茶艺表演和旅游购茶为一体的特色茶庄园旅游、生态观光游和休闲体验游。2016年，“品品香白茶文化体验线路”被中国茶叶流通协会推荐为“2016年度全国茶旅游精品路线”；天湖太姥山绿雪芽白茶庄园接待茶旅客4.5万人，接待考察团126批次；还涌现出一批如“三野本田”式的茶叶家庭农场，经济效益和社会效益十分可观，发展前景十分宽阔。

（二）科技创新广泛应用

科技兴茶持续推动着白茶产业发展。各主产区政府不断加强与科研院所的合作，实现产学研一体化，积极实施知识产权保护战略。如：福鼎白茶企业品品香、裕荣香、天丰源等公司积极推动白茶LED光源萎凋装置及其萎凋工艺、茶叶调温除湿萎凋装置、茶饼成型装置、颗粒燃烧炉、茶叶萎凋控制系统、茶叶机械化设备研发等设备技术研发，通过“辅助调节血糖白茶保健品的开发”、“γ-氨基丁酸白茶对老年认知功能改善作用的研究”、“茶叶品质、滋味香气”提升等，深挖白茶保健、饮用价值的科研项目开发和应用。

在稳定传统白茶制作水平的基础上，许多白茶企业积极发展茶叶深加工，引进先进设备和技术，加大新产品的研发，拓展资源综合开发空间，延长产业链，增加附加值。市场上涌现了如白茶饮料、速溶白茶粉、超微白茶粉、白茶含片、白茶抗氧化面膜、白茶保健品等深加工产品。同时，白茶独特的抗氧化、美白等功效也吸引着跨界合作——香奈儿、迪奥、悦木之源等国际护肤品牌纷纷选中白茶作为研发新品的核心原料；白茶提取物被越来越广泛地应用到医药、化妆品、食品等领域。

（三）良性库存不断增长

2016年，全国茶叶内销被动存量仍在加大，但增幅明显减缓。据我会调查估计，目前全国茶叶的库存量接近80万吨，其中多为云南普洱茶和安化黑茶。由于白茶具有可陈放的特点，且老白茶具有较为明显的健康功效，因此全国白茶的存量不断增多。以福鼎市为例，2015年福鼎市白茶库存量陡增，比增24.5%；2016年，各企业主动调整发展方向，库存量增长趋势明显放缓，比增3.7%；2017年春季，由于茶青价格增幅大幅超过历史同期，倒逼许多中小型企业减少库存，预计当年白茶库存量增长仍将继续放缓。从目前总体来看，全国白茶库存仍属于良性库存范畴。

2017年产销展望

（一）2017年春季情况

受异常天气影响，白茶主产区春茶开采时间推迟，高等级芽茶减产，致茶青价格上涨。据福建省的资料显示：2017年，福建白茶产区因气候原因导致大规模开采比往年推迟了近10-15天。茶青价格总体比去年上升30%，其中：白茶类的福鼎大毫、福鼎大白单芽均价180元/公斤，一芽一、二叶60-80元/公斤，比去年增涨30-40%。毛茶价格方面，白毫银针毛茶均价900元/公斤，出厂均价1600元/公斤，同比去年增45%；高级白牡丹均价560元/公斤，同比去年增40%。清明后，各地天气晴好，加之茶园管理能力与机械化水平的提升，故白茶总产量依旧保持增长。

（二）2017年全年展望

1、产量继续增加，预计可突破2.4万吨；一产产值继续提升，预计可突破28亿元；茶叶质量有所提高；白茶在六大茶类中的占比继续稳定在1%左右。

2、销量持续稳增，内销市场占比变化小；良性库存继续增加，但增幅减弱；高端茶价格增长，增幅约为30-40%；中低档茶供应量增大，价格持平；简装的白茶将受到消费者的青睐；老白茶受到更多关注。

3、出口稳定增长，量价变化不大；西部相关省区渐成中国白茶出口新的增长点；出口白茶产区的生态建设不断推进；高档白茶将扩大向欧美日等发达国家出口。

4、产业投资渐增，社会资本逐渐入驻白茶产业，茶金融平台加大对白茶的交易助推，政府将白茶小镇的建设列入日程。

五、问题与建议

在中国白茶产业良性发展的过程中，我们也注意到目前存在的几个问题：一是质量安全问题（质量安全监管方面还存在薄弱环节，不卫生加工白茶、老白茶年份造假、紧压茶假冒伪劣的现象时有发生，农残卫生等抑控措施有待进一步完善）；二是融资困难问题（整体市场的下滑、卖茶难等问题，加剧了企业融资难、融资贵，特别是近几年担保、联保风险影响着部分茶企业的生存与发展）；三是品牌发展问题（随着福鼎白茶知名度的提高，“福鼎白茶”商标在异地遭遇侵权事件屡屡发生；销区市场反映白茶品类知名度有待提升，与安吉白茶的概念区分度不高，易造成消费者的认知混乱。为此，我会建议如下：

（一）全面推进茶园生态建设，夯实产业发展基础。着力优化茶树品种，建立“政和大白茶”、“福鼎大白茶”纯种园，提纯复壮产区当家品种，加大原生茶树种质资源的保护力度；加大标准化生态茶园建设，增加生物多样性，改善茶园小气候；改良茶园土壤结构，提高茶叶品质产量，加强茶园基础设施建设。

（二）提升茶叶质量安全水平，完善质量管控体系。推进行绿色防控技术，做好茶园无公害管理，推广使用生物农药和生物有机肥料；开展标准化、清洁化生产和可追溯体系建设，引导企业的QS、 SC取证，鼓励加工企业按照茶叶标准化、清洁化生产要求进行全程卫生质量管理；进一步规范白茶加工企业的生产加工行为规范，提高生产者的标准化意识、产品质量安全意识；推广地理标志二维码防伪标签；规范白茶生产经营秩序和良好的市场环境，加大宣传和执法检查力度。

（三）不断强化产业科技支撑，提升行业科技含量。加强产茶政府、企业与科研院所合作，实现产学研一体化，推进科技成果转化；同时，加强技术横向联系，做好新技术的引进、示范与推广工作，提高产业科技含量，鼓励支持专业技术人员与龙头企业的横向联合与合作，建立一种技术人员和企业良性互动、互利双赢的合作机制。注重科技队伍建设，强化科技培训班；加强标准引领，督促企业自律按照白茶和紧压白茶国家标准、产区地方标准等执行生产、加工环节。

（四）促进三级产业融合发展，积极推动茶旅结合。进一步做好乡村、白茶驿站、白茶小镇的建设，鼓励茶企完善茶旅基础设施建设，精心打造好茶旅结合线路，将具有地域特色的茶园、茶产品、茶文化、茶美食、茶艺茶道等贯穿于旅游中，为游客提供一种崭新的休闲方式，适应居民消费结构升级需要。

（五）刺激消费拉动经济增长，释放白茶消费潜能。政府应给予资金、政策、渠道建设和品牌宣传方面的支持，通过办好地方性相关节会、论坛等活动，组团参加北京国际茶业展等国际性品牌茶业展会，扩大区域公用品牌的宣传范围与效果，提高白茶的曝光率；各白茶企业应主动作为，根据政府的指导意见，积极开展多形式、有特色的市场营销与宣传推介工作，吸引消费者和投资者目光，并继续创新流通方式，提高互联网尤其是移动互联网与白茶消费的结合度，实现线上线下完美融合，进一步激发新消费潜力的释放。

一、2016年全年旅游统计数据报告
2016年全年，全域旅游推动旅游经济实现了较快增长，大众旅游时代的市场基础更加厚实，产业投资和创新更加活跃，经济社会效应更加明显，旅游业成为“稳增长、调结构、惠民生”的重要力量：国内旅游44.4亿人次，比上年同期增长11.0%；入出境旅游2.6亿人次，增长3.9%；全年实现旅游总收入4.69万亿元，增长13.6%。
（一）全年国内旅游人数增长11.0%
根据国内旅游抽样调查结果，2016年全年，国内旅游人数44.4亿人次，比上年同期增长11.0%。其中，城镇居民31.95亿人次，增长14.03%；农村居民12.4亿人次，增长4.38%。国内旅游收入3.94万亿元，增长15.19%。其中城镇居民花费3.22万亿元，增长16.77%；农村居民花费0.71万亿元，增长8.56%。

（二）全年入境旅游人数和入境过夜旅游人数分别增长3.8%和4.2%
2016全年，入境旅游人数1.38亿人次，比上年同期增长3.8%。其中：外国人2815万人次，增长8.3%；香港同胞8106万人次，增长2.0%；澳门同胞2350万人次，增长2.7%；台湾同胞573万人次，增长4.2%。入境旅游人数按照入境方式分，船舶占3.4%，飞机占16.4%，火车占0.8%，汽车占21.9%，徒步占57.5%。

2016全年，入境过夜旅游人数5927万人次，比上年同期增长4.2%。其中：外国人2165万人次，增长6.7%；香港同胞2772万人次，增长2.3%；澳门同胞481万人次，增长3.1%；台湾同胞509万人次，增长5.0%。

（三）全年国际旅游收入达1200亿美元
2016全年，国际旅游收入1200亿美元，比上年同期增长5.6%。其中：外国人在华花费668亿美元，增长10.3%；香港同胞在内地花费305亿美元，增长2.3%；澳门同胞在内地花费76亿美元，增长3.1%；台湾同胞在大陆花费150亿美元，增长5.0%。
（四）全年入境外国游客亚洲占比67.5%，以观光休闲为目的游客占33.4%
2016全年，入境外国游客人数3148 万人次【1】，亚洲占67.5%，美洲占10.7%，欧洲占17.3%，大洋洲占2.6%，非洲占1.9%，其他国家占0.0%。其中：按照年龄分，14岁以下人数占3.6%，15-24岁占9.6%，25-44岁占46.8%，45-64岁占34.3%，65岁以上占5.7%；按性别分，男性占63.0%，女性占37.0%；按目的分，会议/商务占18.4%，观光休闲占33.4%，探亲访友占3.1%，服务员工占15.0%，其它占30.1%。



2016年全年，按入境旅游人数排序，我国主要客源市场前17位国家【2】如下 ：韩国、越南、日本、缅甸、美国、俄罗斯、蒙古、马来西亚、菲律宾、新加坡、印度、泰国、加拿大、澳大利亚、印度尼西亚、德国、英国。
（五）全年中国公民出境旅游人数达1.22亿人次
2016年全年，中国公民出境旅游人数1.22亿人次，比上年同期增长4.3%。出境旅游花费1098亿美元，比上年同期增长5.1%。
二、2017年旅游经济形势预测
1、国内旅游继续保持高位增长
2017年是实施“十三五”规划的重要一年，也是推进供给侧结构性改革的深化之年。我国旅游市场规模稳步扩大，旅游业在创新发展中继续领跑经济增长。
我国旅游已经发展到大众化旅游中高级阶段，向日常休闲回归，差异化游憩环境逐渐成为休闲的手段。休闲需求进入越来越多百姓的日常生活，国内旅游需求旺盛。预计2017年国内旅游人数达到48.80亿人次，同比增长10.0%。
2、入境旅游继续回暖
在国内旅游市场环境不断改善的背景下，入境旅游市场将继续保持稳步复苏的势头，进入全面恢复的发展通道。预计2017年入境旅游人数有望达到1.43亿人次，国际旅游收入达到1260亿美元。
3、出境旅游回归理性
在国内休闲旅游替代加速、人民币贬值、跨境电商全面发展等因素共同作用下，出境旅游市场进入相对稳定的发展阶段。2017年出境旅游人数达1.27亿人次。

[1]含相邻国家边民旅华人数（公安部交换我局国别数据没有单列边民）
[2]其中越南、缅甸、俄罗斯、蒙古、印度含边民旅华人数

金地毯大数据中心发布“2015年度中国两化融合发展水平评估报告”
2016年8月，金地毯大数据中通过研究数据发现，2015年我国两化融合发展总指数为72.68，比2014年增长6.54。其中，基础环境指数为75.38，增长了3.67；工业应用指数为66.04，增长了6.34；应用效益指数为83.25，增长了9.82。
表 1 ：2015年全国及各省份两化融合指数

图 1： 2015年各省份两化融合发展总指数

根据2011-2015年连续五年的监测评估，2015年我国两化融合发展水平呈现六大特点：
一是全国两化融合进入快速发展期。2012-2015年全国两化融合发展总指数分别为59.07、61.95、66.14、72.68，2013-2015年指数增长量分别是6.34、2.88、4.19、6.54，增长率分别是4.88%、6.76%、9.89%，2013-2015年增长速度呈逐年加快态势。这表明我国两化融合正步入深化应用、变革创新、引领转型的新阶段，在改造提升传统产业、培育新模式新业态、增强企业创新活力等方面的作用日益增强。
二是基础环境建设效果明显。固定宽带端口平均速率指数已连续两年大幅增长，城（省）域网出口带宽和固定宽带普及率指数均有不同程度增长，这主要是因为我国全面实施“宽带中国”专项行动，加快推进全光网城市建设，狠抓网络提速降费。截止2015年底，8M以上、20M以上宽带用户总数占宽带用户总数的比重分别达69.9%、33.4%，比2014年分别提升了29、23个百分点。
三是工业电子商务成为发展亮点。我国电子商务正加速从消费领域向工业领域延伸，已成为整合产业链资源、引领生产方式变革、增强制造业发展活力的重要途径。2015年，重点行业典型企业采购环节和销售环节电子商务应用指数分别增长8.37和10.28，均高于2014年的5.41和4.75的增长量。
四是工业互联初步形成。根据连续五年的监测和评估，2015年全国绝大部分工业企业使用互联网开展业务，大中型企业普遍使用供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等基于互联网的管理信息系统，依托互联网开展的按需制造、众包众设、协同设计等模式不断涌现。从2015年区域两化融合发展水平评估结果看，代表网络普及和应用水平的基础环境指数为75.38，比2011年增长了23.45，年均复合增长率7.33%（参见表3）。这说明，宽带互联网在工业中的应用基本普及，工业互联网已经形成。
表2 ：2011-2015年全国两化融合基础环境类指标指数

五是工业信息系统大幅提高集成互通水平。2015年重点行业企业装备数控化率提高到51.3%, ERP、MES等信息系统普及率分别达到62.71%、69.67%，跨企业跨平台的SCM、PLM等以综合集成、互联互通为特征的信息系统普及率均接近60%。这说明，我国工业企业信息化已从单项业务信息技术应用向多业务多技术综合集成转变，从内部信息系统集成向跨企业互联互通转变，从单一企业信息技术应用向产业链上下游协同应用转变，并正在拓展出工业云、工业大数据等新型商业模式和产业形态。在工业信息系统大型化、集成化和互联互通的基础上，工业生产出现了网络化、虚拟化和协同化新特点，融合信息网络和生产设施的信息物理系统（CPS）开始形成，发展智能制造的条件趋于成熟。
表3： 2011-2015年全国两化融合工业应用类指标指数

六是东中西部两化融合发展水平差距进一步扩大。2015年东部两化融合平均指数是86.06，中部是73.40，西部是59.93，东中、中西、东西部差值分别扩大为12.66、13.47和26.13，这表明我国东中西部两化融合发展水平差距在逐渐加大。
表 4 ：2011-2015年我国东中部、中西部、东西部两化融合发展指数差值

东部省份包括北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东和海南，中部省份包括山西、吉林、黑龙江、安徽、江西、河南、湖北和湖南，西部省份包括内蒙古、广西、重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏和新疆。
从各省数据来看，2015年多数省份两化融合发展总指数有不同程度的提升，其中广东、湖北、云南、山东、浙江发展总指数增长最快，天津、贵州、黑龙江、四川、甘肃、安徽、河北、北京、福建发展总指数增速超过全国平均水平。在基础环境方面，重庆、内蒙古、河北、贵州、甘肃增长最快。在工业应用方面，广东、云南、湖北、浙江、天津增长最快。在应用效益方面，西藏、安徽、河北、广西、山东增长最快。
图 2 ：2015年与2014年相比两化融合发展总指数增长情况

2015年中国美容行业市场规模达7445.63亿元，远超GDP增长速度，“美容经济”正在成为中国居民“第五大消费热点”。与此同时，美容行业的竞争也在不断加剧，过去5年新增美容机构超50%。
中国美容行业所呈现的广阔市场前景和比较可观的利润空间，吸引了大批投资者驻足。然而随着竞争加剧，美容行业也变得乱象丛生，比如消费者盲目地选择美容产品、经营商的不规范操作，业让美容行业失去了一些美丽的光环。
一、中国美容市场发展现状
随着近几年国内医美行业的发展，医美机构的数量和医美专家数量成倍增长，不断满足求美者的需求。即便如此，韩国整形游、台湾整形游依然大受国内求美者的热捧。
除了连锁规模化发展之外，未来美容服务行业的发展还将回归专业。过去的发展重点是在企业管理、产品和服务的营销方面，未来，行业将逐渐回归根本，立足专业，在美容、美发、美甲等各个细分领域进行专业深度发展。
医疗美容行业将继续保持迅猛增长趋势，医疗美容热潮在中国兴起的社会基础，是人们爱美和崇美心理的发展，审美观念的提升，是社会对医疗美容业的不断理解和宽容，体现了社会的进步。随着人们生活品质的提高，对美的追求更加强烈，医疗美容的需求总量和需求强度都将显著增强。
就经营机构而言，医疗美容行业进入的技术和资金门槛都不高，经营至今面临的情况却很复杂：一方面，整形市场存在巨大的需求、利润和成长空间，导致企业膨胀过于迅速，企业的决策意识、管理水平、软硬件设备设施急需提高；另一方面，企业又不得不面对激烈的同质化市场竞争，急于先行抢占市场份额、提升市场地位；再一方面，企业还得面对专业技术市场不成熟甚至匮乏的问题以及民营企业难以吸引到高级技术人才的现实问题。
政府对整形美容机构的审批控制严格，并对整形美容行业产生重要影响。具体如下。
例如，深圳正在对《深圳市医疗机构选址指导意见（2013版）》向社会各界征求意见，该《意见》拟放宽医疗机构的选址条件，并要求新增诊所或门诊部与现有机构之间的距离从500米缩短到300米，所服务人口数量减半，以此提升品质。根据《意见》内容分析，放宽选址条件，主要是为鼓励社会优质资源举办医疗机构，对于社会认可和政府扶持的自营“中医”类医疗机构，和提供整形、美容服务为主的机构等，相关政策门槛会降低一些。
对此，金地毯专家表示，相关意见出台后，对“整形美容”行业来说，放宽了政策，鼓励“百家争鸣”，改变了整形美容良莠不齐的现状，有利于尽早优胜劣汰、提升服务品质，提高深圳地区整形美容行业的整体水平。
二、中国美容行业发展现状
中国美容经济正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民第五大消费热点。我国的美容业已形成了以美容、美发、医疗美容、保健美容、造型设计、美容教育、专业美容产品研发、生产、销售为主体的综合性产业。美容店是创造美和欣赏美的地方，这一行业也是制造美和欣赏美的行业，它起步于20世纪80年代初中期，从90年代中期才开始进入高速发展期。金地毯专家分析美容行业现状获悉，中国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业，已形成了良好的行业发展前景和发展空间。产业的终端是美容服务业，它是各种物化手段的人性化体现。美容服务业已成为整个行业的火车头和晴雨表，带动美容、美发、化妆品及相关行业在探索中生存、在竞争中发展。
（一）美容机构经营状况
1.目前我国美容行业运行状况良好，从业者在正常经营状态下收入较高，与餐饮、娱乐、保健等第三产业相比，处于中等较高水平；从业人员数量、美容机构规模、服务性收入和消费人群数量等各项指标均朝好的方向发展。
2.美容行业分为服务业和生产业以及流通和教育培训等几个方面，其中服务性收入为产业的主体，受教育人数不断增加，美容机构规模也随之增大，美容机构总体仍以中小型为主，但相比以前，规模有所扩大。
3.消费人群增加。美容消费的人群涉及各行各业，其中公职人员、公务员、技术人员、自由职业者、企业管理层人员是主要的消费者。约70％的人对美容行业发展持乐观态度。
4.连锁、加盟管理比例增加，而且已经渐成趋势。目前我国大多数美容企业主要由家族式占主导地位；就经营来看，正由单一走向综合，形式也日趋多样化，强势机构的连锁经营、加盟经营为主导；就经营规模来看，中小型美容机构，包括连锁的中小型机构占大多数，说明整个产业模式的提升和改造还远远没有完成，同时标准化、规模化管理在被业界所认识。美容机构的经营有连锁加盟（直营连锁、特许加盟）、直销介入、电脑网络式经营等。
（二）美容行业存在的问题
全国美容业尚无服务技术的鉴定准入机构，服务项目尚不规范，服务质量得不到保障，资质名称、技术名称较为混乱，消费者对产品不能正确认知，合法利益得不到有效保障。
美容业诚信问题较为突出，社会诚信度仍处在较低水准，美容业的诚信缺少社会和行业的约束力，虚假宣传、虚假炒作现象较普遍，相当大程度地损害了消费者的利益，同时也损伤了行业信誉，干扰了正常的市场发展秩序。
在对北京市民做的一次随机调查中，就“为什么不去美容院”一项的调查结果令人大吃一惊，有超过37%的女士承认不是因为“没有钱、没有时间或不熟悉或不喜欢”，而是“害怕”，不敢去美容院。许多人声称在美容院挨宰过，或发生“过敏”等事件时投诉无门。一是价格不诚信；二是功效不诚信；三是服务不诚信；四是宣传不诚信，4个“不诚信”严重制约了行业自身的发展空间。调查表明，消费者选择美容院进行消费，首要考虑的因素是美容技术、产品所结合产生的综合效果，占73%；品牌知名度、装修环境、便利条件等其他因素仅占27%。顾客希望美容院提升技术、改善服务的占78%；因为服务效果和服务素质不理想，而更换美容院的顾客，更高达98%。
经营手段单一，规模效益尚不明显，行业经营尚不透明，无力应对国际竞争。美容行业现阶段主要依靠美容院作为销售终端进入消费市场，其他兼营美容的场所，如健身中心，修养会所所起到的作用较小，尚不具备较大的影响力。具备连锁能力的美容机构地域性特征明显，突破地界和国界的，能够扛起美容产业大旗的美容产品销售终端企业尚未真正形成。中国美容化妆品产业准入条件相对较低，就业人群素质参差不齐，已不能适应产业迅速发展的需要，尤其是现代高科技技术渗透到美容和化妆品行业后，这一问题更为明显。
此外，中国的美容化妆品也缺乏知名品牌，大部分美容院只有三、五年的寿命，大部分化妆品品牌寿命不超过10年，至今没有一个百年老店、百年品牌。“科技是第一生产力”，在经济全球化的大潮中一个没有科学技术作为依托的企业将是缺乏生命力的。国外美容业早已将现代科技如生物化学、分子生物学、仿生学、基因技术等应用于美容产品，新技术新品种层出不穷。
而纵观我国美容业近年来的发展，除有限的产品和设备引进外，自己的研究成果和专利技术却寥寥无几。即使是传统的中医美容领域，因受中医学的固有局限，尚未在美容领域中形成完整的、系统的理论，美容效果难以明确、量化，产品生产规模和工艺较为落后，在参与国际市场的竞争中，显现出缺乏竞争力的态势。
三、中国医学美容市场分析
医疗美容是指运用手术、药物、医疗器械以及其他具有创伤性或者侵入性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再塑。与医疗美容对应的是生活美容，两者的区分以是否破损真皮层为标准，此处讨论内容主要为医疗美容，简称医美。
（一）支付能力提升推动医美发展，微整形是趋势
医疗美容可分为手术类与非手术类。近年来，各种非手术类美容技术发展迅速，微整形由于具备“无痛、无痕、可恢复、起效快、安全性高”等优点日益受到爱美人士的追捧。2014年全球开展医疗美容项目中非手术类项目超过手术类，占比达52.3%。其中，尤以注射类项目最多。微整形能够以更低的成本和更小的风险满足现代人对美的追求，逐步迎来黄金发展期。
行业两阶段推进，先靠技术后靠支付能力提升。20世纪90年代之前，行业由技术推动，对于高端需求人群来说，不存在支付能力方面欠缺，医学水平的提高推动了行业的发展;随后虽然各种新兴医疗美容技术、美容器械投入实用，但总体医疗美容的技术水平发展较慢，此时以经济的发展作为主要驱动力，随着支付能力的提升，更多的需求得以释放，从而推动了整个行业的高速发展。
（二）中国医美市场空间巨大，增速超20%
目前中国医疗美容市场规模超5000亿，年增长率近20%。2014年中国医疗美容市场总产值增长至5530亿元，年增长率接近20%，预计到2019年将破万亿元。中国已经成为医疗美容大国，医疗美容市场总量占全球近15%的份额。2010年全国医疗美容人数高达340万次，2013年增至537万次，预计2015年超过700万次，年均复合增长率在15%左右。

从美容手术和医师数量来看，中国已成全球整容大国。据统计，2014年全球共计开展医疗美容手术类和非手术类项目约2020万例，其中非手术类项目数量多于手术类，两类项目过去几年的复合增速在20%左右。美国每年开展美容手术数量超过300万例，排在第一位，其后分别是巴西和中国。从医师数量上看，2014年全球共有4万多名整形外科医师，中国拥有2800名，排在第三位，占全球6.9%。无论从整形项目数量，还是整形医师数量上看，中国都已成为全球整形大国。
中国医疗美容市场巨大，并且受社会发展、经济水平提高、互联网的普及信息传播日益便捷化、与发达国家文化交流越来越频繁等因素影响，医疗美容需求增长迅速。
按照目前20~45岁女性城镇消费者占医疗美容消费者的64%比例估算，全国医疗美容女性目标消费群总数估计为9000万人。随着医疗美容的普及，医美消费人群的构成正在发生变化，在年龄、职业、收入、地域等多个维度上不断拓展，规模也日益庞大。
市场渗透率仍然远低于发达市场水平。
从年人均医疗美容次数看，2013年我国仅为2.4次/千人，远远低于韩国的13.5人次/千人，也低于世界平均水平3.3次/千人。韩国人口仅为中国的1/27，但医疗美容市场规模达600亿美元，占其GDP比重高达5%，远高于中国的0.8%。中国医疗美容市场空间潜力巨大，是快速成长中的朝阳行业之一。
从医疗美容机构和医师数量看，行业缺口巨大。
我国的医疗美容市场分为公立医院整形外科和民营医疗美容机构两大阵营。据统计,目前全国在卫生部门注册的医疗美容机构有10000余家，经过逐级正规训练，达到卫生部要求的整形外科医生只有2000多人。尽管医疗美容机构近几年仍呈现爆发式的增长，但符合卫生部《医疗美容机构基本标准》要求的医院仍然占少数，而认证合规的美容外科医生数量更是缺口巨大。相比之下，韩国只有5000万人口，却拥有5000家美容机构和2000多名认证医师，人均拥有的美容医院和医师数量都远远超过中国。
（三）医美行业处于成长期，行业进入门槛低、回报期短，营销是关键。
与传统医疗相比，医疗美容行业呈现出进入门槛低、回报周期短、更依赖于营销渠道的特点。进入门槛低主要指政策壁垒小、相对轻资产投入；回报周期虽然短，但受技术更新换代影响，收益波动性大；依赖营销渠道是由行业属性决定，目前美容医院一半的收入支付给了营销渠道，而一些成功的美容医院利润也主要来自老客户相对较低的推广费。
中国医疗美容行业起步于80年代，改革开放之后随着人们思想的不断解放，整个社会对美容的认可度在提高。一些公立医院开设美容门诊，民营的美容机构也在全国开始兴起。但当时仍然以生活美容为主，医疗美容所占比例很低。直到2000年中国加入WTO以后，国外的美容观念、先进技术和美容材料、运营管理理念陆续传到中国，社会资本加速进入美容行业，同时卫生部出台《医疗美容服务管理办法》对行业加强监管，行业步入快速成长期。
（四）中国医疗美容行业迎来春天
1.居民支付能力不断提高，促进美容需求加快释放。
金地毯研究表明，当人均收入超过2000美元之后，对医疗美容行业的需求就会增加10%左右。2014年中国城镇居民家庭人均可支配收入达到2.8万元，随着经济水平的提高，更多的人群将成为整形美容的消费者。
2.技术进步，吸引更多人群的美容需求。
随着人们对美的需求的提高，医美容技术也在不断发展，简单、安全、无痛苦的医疗美容方式陆续涌现。从传统的手术方式，到局部微创手术，甚至非手术医疗美容在临床的应用越来越广泛。以非手术美容为代表的微整形由于更加便捷、高效，符合更广人群的美容要求，近年来高速发展。技术的进步，不仅满足了众多存量消费者的美容需求，也带动更多增量人群加入美容大军。
3.监管趋严，日益规范。
在我国，医疗美容行业处于发展的初级阶段，监管不足，严重制约了行业的健康发展。目前主要存在的问题有：产品价格混乱，透明度低；行业准入监管不力，无照经营大行其道；虚假信息泛滥；违规操作，缺乏安全保证。过去对医疗美容行业的弱监管，产生诸多问题。然而近年来，以卫生部为首的监管部门已经开始在行动，2002年起先后制订《医疗美容服务管理办法》对行业机构和医师的准入资格作出要求，制订《医疗美容机构基本标准》对美容机构设立标准进行规范，制订《医疗美容项目分级管理目录》将美容项目分级并规定只有一定级别的医师才能开展相对应的项目、严禁越级操作。随着相应监管政策的制订、实施，行业正迎来全新的发展阶段。
4.利润主要集中在上游美容耗材和器械，但国内市场以进口产品为主。
主要的材料有伊维兰、爱贝芙、胶原蛋白、玻尿酸、美白针、肉毒杆菌等；美容设备有激光治疗仪、射频治疗仪、吸脂系统等。目前国内美容行业监管仍处于初级阶段，相应的监管政策少，落地执行难，行业乱象丛生，各种假冒伪劣产品横行市场，导致医疗事故频发，也对优质优价的正品市场造成侵害。
医疗美容行业中游的代理商是产业链上的重要一环，是各种美容产品走向医疗服务终端的桥梁，特别是在引进各种国外先进美容耗材和设备方面发挥了重要作用。
目前国内也有部分医药商业公司开展美容产品经销和配送业务，但规模尚小。原因是当前大型医药商业公司尤其是上市公司的市场主要在公立医院，而医美市场主要在民营医院，两者渠道上有差别。但随着医改的推进，民营医院迎来发展的黄金时期，医美市场日益规范化和扩容及不菲的投资收益率有望吸引更多医药商业公司增加这一渠道的业务。
下游的服务终端医院质量参差不齐，具有品牌效应的公立医院极少，民营医院和诊所是中国医美市场的主流(占70-80%市场份额)，除少量连锁品牌之外，其他美容医院普遍没有知名度，而且不规范经营问题严重。
国内医美行业严重依赖于营销，在医疗服务机构和消费之间存在着多种多样的中介机构。近几年随着移动互联网的兴起，大量医美APP平台上线，在美容医院和消费人群之间建立起直接沟通的桥梁，有望重建行业的生态系统，压缩中间环节，提高美容资源配置效率。
（五）医疗美容医院进入壁垒较低，民营为主
中国医疗美容机构的地域分布极为失衡，以中心城市为支点。当前整形机构、专业人才主要集中于东部发达地区，虽然市场覆盖面在区位跨越上已经实现了向中西部中心城市的扩展，但是市场广度更大的中西部二三线城市市场空间仍然一片空白，产品推介和业务扩容尚缺乏渠道，向下扩容尚需时日。
目前国内医疗美容服务终端分为公立医院整形科和民营美容医院两大阵容，其中以民营医院为主。
主要原因是公立医院的非盈利属性，基本上没有进行营销推广，而且相对价格要高于民营医院，服务意识也要较弱。
美容整形医院和普通医疗服务机构下列差异吸引民营资本进入：
1.自主定价。整形美容医院的项目收费可以自主定价，主要遵循市场化竞争规律，没有行政降价风险，相同的操作项目比如玻尿酸注射，按照医生级别不同和使用产品不同，打包的收费标准不同，而普通医疗服务机构尤其是公立医院定价在这方面没有自主权。
2.净利润率更高。考虑到供应链以及自主定价等原因，美容服务的净利率我们预计在这个阶段可以达到20-30%，远超普通医疗服务机构10-15%的净利润率水平。
3.收入结构差异体现市场化。根据目前我们情况，一般医疗服务机构50%收入来源于药品，剩余50%来自于器械耗材医疗服务等，但服务占比较小。但是随着医改的进一步深入，我们认为药品将逐步变为普通医疗服务机构的成本，药品、器械耗材等的收入占比将逐步下降，服务收入占比将逐步提升。而整形美容医院目前药品完全作为成本，医院50%收入来自于手术，50%收入来自于激光等其他操作，药品占比忽略不计。因此整形美容医院的收入结构更市场化。
4.行业进入壁垒相对较低，尤其是对于床位要求低。由于行业吸引力大、进入壁垒相对较低、而竞争程度尚可、并且有一定的可复制性，整形美容与辅助生殖、眼科等并列最具吸引力民营专科。从各维度对医疗服务行业各个专科进行评估，能较明显体现出整形美容行业较低的进入壁垒，尤其突出的是美容整形医院对于床位的要求远低于普通医疗服务机构对于床位的要求。
（六）民营美容医院三步发展路径：导入期、稳定期、进阶期
通过对国内美容医院的发展历程进行跟踪、思考，我们发现其发展通常经历三个阶段：
1.导入期。这一时期收入增长较快，一般在30%以上，但客单价低(一般10000元以下)，消费客户少且波动性大，总体营业收入规模较小，尚不能涵盖营业成本和费用，毛利率和净利率都为负值。导入期通常需5年左右。
2.稳定期。随着企业营销推广力度的加大，客户群体量逐渐增多，并积累了少量忠实客户，客单价有所提高(达到10000元左右)。营业收入保持20%-30%左右的稳定增长，但其增速仍低于费用的增长。因此这一时期毛利率为正，但净利率为负。
3.进阶期。这一阶段企业注重的是口碑营销，依靠服务和质量吸引消费者。企业已经历10年左右甚至更长时间的运营，在市场上拥有较高的品牌知名度，因此很多消费者慕名而来，获客成本不断降低。企业对客户进行分层管理，并已经积累大量的高频高值消费的活跃客户，因此盈利能力大幅提升。进阶期的美容医院通常已形成连锁集团，具备一定的规模效应，毛利率进一步提高，而净利率也由负转正，企业的投资回报日益增加。考虑到供应链以及自主定价(客户分层管理，提升部分客户的客单价和消费频次)等原因，美容服务的净利率我们预计在这个阶段可以达到20-30%，远超普通医疗服务机构10-15%的净利润率水平。
目前国内的美容医院大部分处于导入期和稳定发展初期，同时有少量医院进入稳定发展的成熟阶段，并开始显现向进阶期跨越的迹象。国内医疗美容行业正处于深刻变革之际，我们认为未来5-10年有望看到数家步入进阶期的大型美容连锁集团出现，成为中国医疗美容终端服务市场的中坚力量。
（七）民营美容医院连锁化趋势加快
连锁化降低获客成本，供应链优势明显。
目前国内医美市场中，连锁医美机构占据半壁江山，连锁化趋势也在加快。主要原因是美容医院需要持续地投入，获得更多消费客户以提高收入水平，并通过丰富的产品线和规范的管理吸引更多回头客以降低获客成本，这对于单体店来说很难实现。而通过连锁经营可以实现集中化管理、专业化分工、标准化服务，通过整合资源产生规模效应，并可以向上游供应商获得议价权。通过连锁形成一定规模，也容易打造品牌和知名度，在推广过程中宣传效果更佳。
金地毯认为连锁经营的方式如下：
横向：跨区域的大型美容医院间的强强联合，进行集团化运作。我们认为在目前国内医美市场有效供给不足的情况下，美容医院的整合以横向跨区域收购为主，以覆盖全国重点美容消费市场。
纵向：区域内美容医院与诊所及门诊部之间的分工合作。未来随着一、二线城市的饱和及三、四线城市美容需求的增长，连锁将会进入纵向整合阶段，讲求在区域内的立体化合作。
民营美容医院要想连锁经营取得成功，关键在于要选择恰当的连锁经营模式、对连锁服务体系和人员进行高效的管理、通过提供标准化的产品和服务、努力提高品牌的向心力。
（八）移动互联网有望重构行业生态
随着移动互联网的兴起，医美行业迎来新的发展契机。“移动医美”平台的出现有助于解决目前行业普遍存在的医美机构资质混乱、消费者对美容医院信任度低、医美服务和产品价格不透明等问题。
移动医美不同于移动医疗，移动医疗受制于政策等系列障碍而步履蹒跚，移动医美则有着来自行业供、需双方的强烈需求，并且障碍少、壁垒低，有望快速发展起来，帮助重新构建医疗美容行业的生态。
移动医美的本质是要去中介化，提高资源配置的效率。它的入口可以是美容医师、美容医院、或具体的美容项目。发展初期以咨询为主，特别是向专业医师咨询建立初步的信任；在聚集一定数量的活跃用户后可搭建社区，之后便可通过导流消费客源或电商进行变现。国内目前比较著名的医美类APP有新氧、悦美、更美、真优美等。它们的商业模式主要为C2C和B2C两类，以C2C为主，如更美和新氧;而悦美采用的是B2C模式。
（九）上市公司纷纷介入医疗美容行业
基于以上分析，金地毯专家团队认为中国医疗美容行业步入快速发展初期，当下正是布局投资的最佳时机。从细分领域来看，两个方面值得重点关注，一是美容材料、设备的生产商；二是民营美容医院。
1.医疗美容器械生产商&供应商
透明质酸，又名玻尿酸，是一种粘性多糖物质。按类别大致可分为注射液级、滴眼液级、美容级和食品级。一般来说，注射液级HA在四种级别中的素质要求最为严格。
欧美相继于1995年和2003年获准交联透明质酸类皮肤填充上市应用。2011年，全球皮肤填充剂市场的销售额达到约15亿美元，其中透明质酸类填充剂将占到60%~70%的份额。目前HA是使用最广泛、最安全的填充剂产品。2008年瑞典Q-Med公司瑞蓝系列中的瑞蓝2获CFDA批准在我国上市，是我国境内最早得到批准使用的透明质酸品牌，也是目前国内使用最为广泛的玻尿酸产品。截止目前，国内共有9款透明质酸产品获准上市，进口的有3个，台湾地区有1个，内地有5个。此外，多个产品仍处在CFDA的申批流程之中，尤其以进口产品为多，竞争十分激烈。
一般来讲，进口和台湾品牌的玻尿酸制作工艺较内地来讲相对精细，产品的稳定性和安全性高，塑型性也好，但国内企业的研发和生产技术也取得了很大进步，重点推荐华熙生物科技(0963.HK)与昊海生物科技(6826.HK)。全国目前每年在正规渠道使用的医疗美容用透明质酸针剂按出厂价计算大约在10亿元左右，其中进口产品瑞蓝2市场份额最大，估计达到40%左右(按照金额计算，其中含部分水货)。华熙生物科技生产的润百颜排名第二，市场份额近30%，昊海生物科技生产的海薇市场份额也近20%，两家公司主营医用及美容用HA，盈利能力强，业绩增长快，建议重点关注。
2.金地毯风险提示：
第一，行业监管政策出台及执行低于预期，行业乱象不能得到有效控制。 第二，美容服务产品难标准化，而且消费者预期个体化差异大，整形效果容易与个人预期产生差距，从而引发医疗纠纷；美容医院在开展手术及非手术类整形项目过程中，若管理存在漏洞可能引起医疗事故。
第三，美容耗材、器械生产企业研发进展缓慢及销售不达预期。
四、金地毯指出医美O2O创业公司的三个切入点
（一）审核医院、医师资质是基本
平台入驻需上传营业执照、执业许可证和医生资质；对于医师资格证，机构上传之后平台可根据地区在当地卫生局官网上查到，查不到即为假冒。一些互联网公司从中筛选出数百家至数千家不等的合规公立及民营医院与之合作。以新氧和更美为例，新氧目前接入的医院近2000家（包含合规的私人诊所），医生约1600人；而根据更美透露的情况，它的平台上接入的医院数量约为1000家，医生数量3000左右。悦美网也在同样规模，而更小一些的猫爪、助美则在数百所医院的量级。
（二）C2C、B2C模式取代医院销售
简单来说，这些创业公司为了解决信息不对称、用户被“忽悠”的问题，采取了C2C或者B2C的模式，横向做C2C社会化平台，或者纵向B2C自营把服务做重。像新氧和更美走的就是C2C社会化电商的路子；而悦美、猫爪走的则是通过搭建自有咨询团队，把服务做重的路线。
（三）整合中小整形机构资源
然而，目前大型连锁机构并不太愿意和这些O2O平台深入合作，因为连锁机构不愿意陷入互联网公司的价格战，以及通过价格透明化拉低自己的客单价。更为重要的是，在每一个互联网O2O公司都有成为平台级公司野心的背后，这些大型连锁机构不愿意沦落成为互联网公司的管道被人架空，从而不能持续地接触到自己的“回头客”。
而现在医疗美容行业的发展趋势和美国一样，越来越多的私人诊所涌现出来，越来越多的医师开始依靠个人的品牌而不是大医院的背书。这些医美O2O公司瞅准的是他们能够提供优质的服务，以及苦于没有渠道推广的困境，从而整合这些资源的同时获得更大的议价权。
C2C和B2C的模式之争：是做“淘宝”还是做“京东”
1.C2C：轻模式有利于快速扩张，结构化UGC可以降低用户获取信息成本
先来说C2C的模式，尽管新氧、更美当初选择强调UGC和社区的切入点不同，但二者殊途同归，都是因为看到了通过把UGC内容结构化，辅之以社区运营的规则，来实现用户对信息的有效利用的好处。
更美CEO刘迪在创业之初就发现，在线上咨询阶段（确切的方案必须得等到线下机构的医生看过后才能给出）用户的问题其实非常标准化，无非是“我这样的情况适合怎么割双眼皮，全切、埋线还是韩式三点切？”这类的基础性问题，非常适合通过机制，有效地以UGC的形式引导已经进行过美容整形的用户生成未来对其他用户的参考，比如通过具体的分类眼部、鼻部和腿部等，以及术前术后对比。这样多维度的信息可以帮助用户最有效地了解整容效果，形成消费决策（找到其他用户觉得效果好的医院、医师）。同时，用户生成的“整容日记”还可以为其他用户提供“术后”的恢复指导，帮助用户度过术后心理焦虑期。
这种不需要搭建自有咨询师团队的“轻模式”被新氧和更美的创始人认为是互联网公司在快速扩张时的不二法门。而通过自有咨询师为用户完成术前到术后的咨询帮助，从运营成本和难度上讲多少是不现实的。
2.C2C：社区运营不当会泛滥为医院销售重灾区
但是，这种轻模式也会带来新的问题：缺乏有效监管的社区容易泛滥成为医院销售的平台，充斥着大量由医院发布的虚假信息，这对于双方运营团队都是巨大的考验。从这点来说，C2C的模式省去了自有咨询团队的运营成本，却避不开社区运营所消耗的人力成本。
对此新氧和更美有不同的做法，新氧是想通过用户的反历制优胜劣汰，由用户筛选出服务最透明最优质的医院；而更美则是想对接到医生个人，确保由医师个人来提供咨询，这种点对点，本着解放医生生产力的目的在实际操作过程中还是会有很大的运营难度，毕竟能不能绕开医院的销售团队还是一个坎。但是如果运作得当，确实可以减轻扩张时的咨询师成本压力，而且医师之间的竞争机制可以换来对用户更好的服务。
3.B2C：自有咨询团队有助于缩短用户决策周期，加速形成交易闭环
再来谈B2C的模式，像悦美、猫爪走的都是搭建自有咨询师团队的路线。根据悦美网透露，目前公司100人左右的团队其中专业咨询师占到17人。而像猫爪这样小型的30人左右的团队，目前全职的咨询师为3人。
其实，整形美容O2O和定制旅游都属于低频+高客单价+重决策成本的服务行业，而服务体验的好坏直接影响着这些愿意“尝鲜”的互联网人群的消费意愿。
成立于2012年，早期在PC时代还是依靠广告收入为医院做转诊平台的悦美网（早于更美和新氧），就是因为这个问题遭遇到了成长的瓶颈，在转型过程中决定引入自有咨询师来更好地把控用户的服务质量和交易闭环。
而对于后来者如猫爪，先入者更美、新氧，接近两年的用户UGC积累已经让它们先筑起了护城河。在没有足够多结构化的UGC数据的积累下，提升用户体验最直接的方法就是通过搭建自有团队，从而打通从用户咨询、决策到下单的交易闭环，节约用户决策的时间成本。
而反观以整形社区为主打的“美黛拉”，在起步时间上落后于新氧、更美和悦美的情况下，缺乏自己平台主导的咨询师服务令其很难打通交易的闭环。无论是C2C还是B2C，在用户获得必要的决策信息下却没有打通最后的交易，对于已经形成消费意愿的用户还是平台来说，都损失了服务链条上最有价值的一环。
4.B2C：未来平台如何保持第三方的中立性是关键
不过B2C模式也有他自身的问题，尽管悦美、猫爪都声称目前考核咨询师时主要以用户服务满意度为主，而不会过多看重交易业绩，但是随着平台规模的扩大，咨询师和平台作为第三方的中立性会面临考验。不像电商平台销售的是标准品类的实物，医美服务和其背后价格的不透明都会给个人以及平台提供操作的空间。
而且，“重服务”模式的效率问题也会随着订单规模扩大而显现出来，咨询师的反馈速度以及可以接待的用户数量都会因此下降。所以对于B2C模式的公司，如何平衡好扩张速度和运营成本之间的关系也是未来衡量企业竞争力非常重要的一点。
医美O2O公司如何抓增量用户，做增量市场？
在目前医美O2O公司交易额仅占整个行业1%的现实情形下，线上O2O增量用户对于这些公司的意义不言而明。
1.25-35岁白领是主力增量用户，校园市场不成熟
随着“低客单价”的“微整形”服务逐渐成为消费趋势，按理说校园市场将成为一个巨大的增量市场，可是现实还是很骨感。
尽管现在大学生的尝新和消费观念超前，他们的消费能力还是有限。要知道尽管针剂类的项目单价远低于传统整形项目，可是这类针剂往往需要在一年内多次注射才能保持效果，随之而来的是不菲的成本，这对于经济无法独立的学生群体来说恐怕还难以接受。而且身处学校这样一个“密闭的环境”和同学低头不见抬头见，身边人的看法也会极大的左右他们的消费决策。所以说收入因素和心理因素共同导致了大学生群体在医美O2O的增量用户里占比较低，根据各家透露的数据，校园用户基本占到总用户量的10%-15%。
但是，还是有一些公司在不断试水校园市场试图打开缺口。和分期公司的合作就是其中的一种方法：像猫爪引入了与分期平台“嗨钱”的合作，“嗨钱”会对用户的分期请求进行审核，在把控风险的前提下，减轻学生群体的消费压力。不过，对于体量更大的新氧、更美和悦美，分期并不在他们的运营重点之内。短期来说，各家拓展的主力增量用户还会是有稳定收入且整形意愿更加强烈的白领群体。
2.“微整形”渐成主流，也是互联网公司发力点
整形产品通常可以分为两类，一类是需要动手术的“大整”，比如隆胸、隆鼻（一般至少上万元），另一类则是只需要打针的“微整形”，例如A型肉毒素针（俗称瘦脸针）和玻尿酸针（可以垫鼻子和下巴）。但是如割双眼皮这种小手术一般也会被算在“微整形”服务里面。随着人们对整形回归正确、理性的认识，“微整形”正逐渐成为主流。
而“低价”的“微整形“项目也是这批互联网公司用来撬动增量用户的主要杠杆。传统线下整形机构的做法是利用低客单价（平均在3000元以下）的“微整形”项目先把用户拉进来，后续再去推销更加高客单价的手术类项目。基于一个有趣的数据统计显示，首次整形过后用户的流失率在90%以上，而在整形三次、四次以后，用户的流失率会降到50%以下，换句话说就是整形会上瘾。
而这些互联网公司的做法本质上并没有区别，只是在线上卖高端手术类服务能力有限（毕竟这个是极度非标准化产品）的情况下，各家会在“微整形”项目里进行细分，用价格透明且属于标准品类的针剂类项目先把用户拉进来，后续再通过推荐非标准化的产品（比如割双眼皮、小手术类）来实现溢价盈利。这个思路本质上也和电商标品不赚钱，靠非标品赚钱的思路相似。
不过，随着医美O2O公司大规模扩张获取新用户，各家继续在“微整形”标品上打价格战（线下机构注射一支瘦脸针通常要3000至4000元，而线上已经降到1000元以下），产品趋于同质化的问题也是留给各家的挑战。
医美O2O平台，打通最后的交易闭环仍需时间。
对于传统医美行业的痛点，上述这些互联网公司试图改造各个服务节点，使之透明化高效化，最终打造高效的商业闭环。不过不得不承认，现阶段这些公司离打通最后的闭环还有一定距离，最直接的体现就是用户的支付行为仍然发生在线下。这和医美服务非标准品有很大关系，用户在线上所预定的只能是初步方案，最终的整形方案以及支付行为发生在线下咨询之后。因此在术后，无论是和医院的结算、追踪确认用户的购买行为以及收集用户反馈，仍需要平台人员的介入，来规避医院、用户可能发生的逃单行为并追踪用户交易数据。
而闭环还未形成的更深层次原因是消费者的线上支付习惯还没有养成，用户对于平台的认知还停留在线上“转诊中介”而非一体式服务。但是，在这些创业公司的CEO们看来，和预订酒店、在线团购一样，用户在线支付的习惯、对于O2O平台品牌的认知可以通过持续为用户创造价值培养出来：例如为用户提供金融分期和保险服务，甚至是术后纠纷先行赔付。当用户对于平台的信任提升到了一定程度，那么打造交易闭环，完成线上的支付和数据积累并不是难事，这些只是需要时间。
五、我国医美行业发展前景展望
（一）需求群体年龄段、性别段不断拓宽
中老年人抗衰老和学生群体祛痘祛疤需求增加。随着社会的发展，男性接受整容的愿望和需求在上升，男性美容市场被逐渐激活，并且由于生理特质的不同，需要特异性的美容技术服务，如由于男性皮肤比较粗糙、毛孔大、油脂分泌旺盛，调节油脂祛斑、美白等美容技术将受到男性的欢迎。
（二）微整形快速发展，产品和服务由高价低频变得越来越低价高频，且偏向于本地化
以隆鼻为例，传统的方法做一次需要2万，可以保持5-10年，而现在通过注射玻尿酸的方式，一针只需要7000元，但只能持续半年，因此相对传统的方法用户消费频次更高。同时受单次客单价低和高频次的影响，微整形对消费者来说是一个偏轻的决策，因此用户更愿意就近选择合适的医院进行整形美容。
（三）美容需求呈现立体式的释放
大型的连锁美容集团出现（单店面积在1万平方米以上），并与小型美容诊所（单店面积在2000平方米以下）并存，两者提供差异化的服务，满足不同人群的美容需求。
（四）互联网重构行业生态，优化现有的营销模式
目前美容医院面临的一个主要问题是营销成本和导流费用太高。由于尚处在行业发展的初级阶段，医院难以靠品牌吸引客源，企业间竞争更多的体现在宣传推广力度上。但互联网的介入可能改变这种状况，构建一种全新的行业生态。通过打造公开、透明的平台，让消费者对所需的美容项目有全面的了解，并在不同美容医院间进行横向比较；同是还可以在线与医师进行沟通、咨询，最终实现导流，形成O2O闭环。此外互联网的介入正在促进行业价格的标准化和服务的标准化。
（五）互联网介入医美后行业金融化，医疗美容保险服务应运而生
互联网介入医美后一方面，受线上平台付款上限的限制，一些手术类产品无法一次性付全款；另一方面，一些用户可能无法一次负担全部的整形费用，因此出现了一些整形美容分期产品。此外迄今为止尚未见我国有保险公司公开为医疗美容美容行业担保，保险业尚未在医疗美容美容行业中开辟业务的现象也反映了医疗美容业风险较大。但随着微整形的发展，美容风险在逐步降低；而美容服务和产品越来越标准化、统一化，同时消费者对医疗美容的认识也在提高，能对美容效果有正确的预期和认识，医疗美容保险发展的环境日益成熟，未来有望快速发展，成为医美行业成长壮大的催化剂。

一、电影产业概述和产业特点
电影产业是指以电影制作为核心通，过电影的生产、发行和放映以及电影音像产品，电影衍生品，电影院和放映场所的建设等相关产业经济形态的统称。
从产业属性上来看，区别于其他物质生产领域的产业，电影产业不仅拥有经济属性，还拥有社会文化属性。
从经济学的角度来看，电影产品本身具有交换价值，可以满足市场需求，因此具备经济属性。电影的生产制作过程十分特殊，它是一种概念先行的创作，是从抽象讨论落实到实际执行的一系列过程。因此，在这一过程中涉及了很多不同类型企业的参与和多种形式的经济活动。同时，由于电影可以大批量的机械复制生产，边际成本比较低。所以，对于电影产业来说，电影产品“内容”生产是其产品竞争力中最重要的因素之一。
电影是具有深厚社会文化意涵的一种艺术形式。电影本身拥有承载信息的能力，其本质是通过流动的图像讲述故事。叙事性也成为了电影意识形态性的根源，在叙事的过程中，蕴含着文化的传递。文化作为电影叙事的背景因素之一，将自始至终的出现在影片中，因此，电影成为了文化议题的一部分，特定的文化背景、文化意识、价值观、生活方式在电影中被传递出来。
电影产业属于文化产业，其核心是创意、思想和观念，所以电影投资比其它行业的投资更加需要敏锐的眼光、睿智的头脑以及深度的思想。电影团队的经验、理念、行动力等都是重要的考量指标，但这些指标都是无形的，不可量化，所以做电影投资首先要增加自己的修为。除此之外，可以从所介入的电影环节和所选择的电影种类两方面抓细节，提升电影投资的成功率。
电影产业是座金矿，但开采金矿也伴随着高风险。对于一个还没看到成品只有一纸策划书的投资人来说，即使看到了剧本，实际上一切都还是未知的， 投资者只能用经验主义结合自己的商业和艺术天赋，凭借他对电影市场和电影消费者的现状和发展趋势的了解，也就是商业嗅觉，和对电影艺术本身的艺术敏感度，加上一些近期和历史上同类型电影的投资案例，来推断这次投资的成败概率。
因此，每一部电影的行业外投资，实际上都是一次风险投资。投资人应当具备敏锐的商业嗅觉，发现电影产业中蕴藏的投资机会，同时采取措施防范风险。
二、中国电影产业发展概况
1993年前，中国电影采用“统购包销”+“层级发行”，一方面“统购包销”的模式缺乏激励性，影片尤其是国产片质量明显不足，另一方面制片厂新生产的影片统一由中影公司买断，然后按省、市、县行政层级发行，发行效率低下。
1993年，新中国电影市场首轮改革。随着《关于当前深化电影行业机制改革的若干意见》、《电影行业机制改革方案实施细则》、《中国电影发行放映输出输入公司影片购销暂行办法》等政策相继出台，制片厂可以自主发行， 直接将影片销售给省级及以下电影公司，并实行发行收入分成，省级电影发行公司打破中影的垄断地位。另外一方面，1994年中影宣布年引进10部优秀外国电影，打破了1954年后中国只进口过时、便宜的外国影片的历史。但由于只有国有企业可以制作和发行电影，电影内容又与实际生活脱节，供片仍然是按行政区域划分的机制，十分落后，反映到票房上，1978-2002年复合增长率-0.05%，没有增长。
2002年中国正式加入WTO。遵循WTO的相关要求，中国电影行业政策逐渐放开，允许民资进入，同时中国电影实行院线制，相关管理机制也与时俱进，加之中国消费增长，2002—2014年票房年均复合增长高达32.9%。
从2002年至2014年，票房增长的主要动力有两个。一个是一二线城市影院和屏幕数量上升导致的观影人次上升，另一个是由于平均票价的上升。
回顾过去的2015年，中国票房收入440亿，同比增长48.69%。观影人次12.6亿，同比增长51.85%，增长率为有史以来最高位。2010年，中国电影产业的票房正式迈入“百亿时代”，而取得这一份成绩用了整整十年。但就在2015年，我们直接越过300亿，跨进400亿时代。当前，在电影票房总量、观众人次等各项主要指标上，中国电影产业均呈现出蓬勃发展的势头。
三、电影产业投资风险分析
目前在中国的电影投资中，50%是亏损的，40%持平，仅有10%左右可以获得盈利，中国的电影产业可以称得上是一个高风险的行业。
1、电影行业的风险点
电影行业的风险主要包括经营稳定性风险、行业泡沫风险、作品审查风险、盗版冲击风险、市场竞争风险等。
（1）经营稳定性风险
文化产业是典型的以创意内容取胜的领域，但是恰好创意具有严重的不确定性，过去的成功创意不能代表将来还可以再次创意成功，大导演、名编剧不能100%保证票房，大型公司的电影作品也可能会遭遇滑铁卢。所谓“一切皆有可能”，电影行业的经营稳定性较差。
（2）行业泡沫风险
近年来电影行业飞速发展，票房呈现大幅度增长，电影行业成了各路资本竞逐的宝地，投资额不断提升，导致出现风险隐患。
电影行业作为内容产业，本质不是一个爆发的行业，而是需要前期很长时间的积淀，需要有一段酝酿期，企业需要静下心来经营。而目前文化产业的并购中，并购估值增值率普遍较高，基本都在200%以上，有些甚至高达800%，但这些被并购企业的整体资产和利润创造力远达不到其被收购的价格，也就是说目 前文化产业并购中是存在相当大的泡沫的。以院线建设为例，由于过多资金的注入使得院线出现过度竞争，上座率只有15% ，一二线城市的影院已近趋饱和。而对于内容生产环节来说，由于大量逐利性资本的涌入，使得电影创作出现浮躁的气象，为了追求眼前的利润，制作周期缩短，内容创意粗糙，整体质量下降，有损于行业的长期可持续发展。
（3）作品审查风险
根据《电影管理条例》和《电影剧本备案、电影片管理规定》，国家实行电影剧本备案和电影片审查制度，未经备案的电影剧本不得拍摄，未经审查通过的电影片不得发行、放映、进口、出口。虽然电影制作公司在筹拍和出品前都会作内部审查，但不能保证不会出现审查不通过的情况。一旦出现类似情形，将对电影制作公司的经营业绩造成不利影响。因此，公司面临着电影作品审查的风险。
（4）盗版冲击风险
在文化产业的大发展形式下，对内容和创意的保护，是对从业者的尊重，也是对文化产业整体发展的长远规划，具体到内容产业本身，能够形成系列的版权价值会变得越来越重要。是不是能做成有版权价值的、能够持续开发的内容，未来会是一个行业内企业最核心的竞争力。而现实是目前在我国范围内，产品和创意之间的抄袭依然普遍，对版权合法有效的保护，才能杜绝盗版冲击风险。
（5）市场竞争风险
未来电影行业的两级分化会更加明显，一些大的影视公司、电影院线会获得更大的市场空间，而一些小型的影视制作企业和小的影院则面临被并购或者倒闭的风险。
（6）突发事件风险
一部电影即使经过周密的考量和细致的规划，因其从立项到上映的时间较长，难以避免会有一些突发事件的发生，影响到电影最终的收益。如在拍摄影片《速度与激情7》时，美国演员保罗沃克发生车祸不幸遇难，留下未完成的《速度与激情7》，受此影响，原定2014暑期档上映的该片延期到2015年4月上映。另外，2014年爆出的一些明星吸毒等劣迹，也会严重影响到电影的上映及票房。
2、电影产业投资风险控制
要控制电影产业投资风险，需“多管齐下”。
一是掌握分散投资的原则。单部电影的投资额不要过高，多选择组合投资，而且其中影片的类型、投资规模以及上映档期都要体现出多元化。
二是多投资中小成本影片，制作成本低，风险可以承担。一些小制作电影往往从政府奖励、行政补助、广告植入、网络版权上就已经收回投资甚至大有盈余，所以无需只盯着票房。收益稳定同时风险可控，中小成本影片的投资性价比较高。
三是通过植入式广告减少投资风险。植入式广告可以从几百万到上千万分为几个层次，有时植入式广告的收入能够占到中小影片投资成本的20%-30%，能够大大减少投资风险。
四是善于利用“完片担保 ”等制度降低风险。在整部影片的制作过程中，完片担保不仅负责直接与互联网金融或银行等线上线下债权人对接，更具有高度的电影制片专业性和复杂的操作业务，涉及剧本、主创人员、拍摄计划、财务预算、采购流程、现场细节处理，以及版权交易、发行宣传、影院档期等资金回收手段等。完片担保可以作为一种规范的管理和财务制度。
五是多多修炼内功。提升自身对电影产业的了解，学习电影产业的政策法律常识、电影制作、发行、产业链开发等一系列知识，在投资前注意考查项目团队的经验、能力、诚心和凝聚力。
四、"互联网+"电影产业的发展趋势及投资机会
互联网+电影有多热？一部叫做《太子妃升职记》的网络神剧创造了单日播放量最高过2亿的成绩，周星驰的《美人鱼》则在上映的第9天突破了20亿票房，而这一切才刚刚开始。
如果不是在网上提前买好了电影票，相信很多人春节期间在二三线城市根本买不到电影票。刚刚过去的2015年整整一年的网上订票大战，让所有年轻人都开始习惯了去电影院前先看看哪些新上线的电影评分最高，哪一家订票APP更便宜，然后用手机提前订票。
这就是2015年中国电影产业与互联网结合的冰山一角，也就在这一年全国电影总票房达到440.69亿元，轻松突破了400亿大关。“互联网+”电影已经成为中国整个电影产业最重要的发展趋势，2016年的电影产业将会呈现指数增长，格局也将再次重新排位。
金地毯行业研究认为，2016年互联网时代的电影产业将呈现以下发展趋势。
第一，在线票务的战争将结束。
线上票务本来是群雄逐鹿的格局，随着BAT的介入，战争已经提前结束了。在线预售电影票已经成为电影票房的重要保证，春节期间买不到电影票的事情就是在线预售电影票的结果。现在腾讯拥有微票儿和格瓦拉，以及猫眼点评（猫眼点评目前市场份额第一）目前稳居总量第一；阿里拥有粤科软件和淘宝电影，外加大量现金补贴；百度其下百度糯米则选择尽可能多地接入院线方的CIAS系统，与11家院线推出了联名会员卡，现金补贴也不少。
票务是院线的生存之根本，BAT也深知其道。百度入股了第二大院线星美，阿里则与大地深度达成战略合作，万达则入股了微票儿，也使得微票儿与万达的关系非常紧密。其实万达也入股了时光网，时光网虽然所占的在线票务份额很小，但对在线票务的未来还是有一些变数的，院线未来会不会反制线上呢？很是值得期待。
第二，自制剧从草根到专业的进化。
据统计，《太子妃升职记》的会员播放量达到了3.99亿次，为乐视吸引新增乐次元会员220万人，带来了4100万收入。2016年将有更多的专业团队投身到网络自制剧中，届时也会有大量的资本会进入，包括最近爱奇艺的去VIE结构回归战略新兴版也是因为网络自制剧的崛起而更加坚定。
第三，互联网影业的全线崛起。
从乐视影业到阿里影业，再到腾讯影业基本上所有互联网公司都在参透传统的电影产业，规则的透明和资本的推进，让互联网影业快速崛起。从之前提到的在线票务，通过流量和补贴，抓住电影最重要的票房核心票务业务。然后纷纷成立影业公司，主导或者参与电影的投资，最后通过自身的视频网站来进行电影的二次消费。和传统的电影公司不同的是，互联网公司除了资本雄厚，而且还拥有庞大的流量，通过互联网的方式极大的优化了很多传统的电影产业链资源。
另外通过自身的网络优势，改造或者创造新的IP，打通电影，游戏，文学等多个领域的产业融合，让一个IP可以焕发出更多的衍生价值。另外互联网公司还可以根据自身特色的大数据来对用户进行“大数据画像”，从数据出发支持IP整体开发。也可以通过自身的视频渠道的优势对网络自制剧发力，比如腾讯的企鹅影业，百度系的爱奇艺影业，还有合一集团的合一影业都在加大自制剧的投入。
其实不管是与互联网的融合还是全球化之路，中国电影产业都将在2016年会进入一个井喷之年。刚刚过去的2015年很多好莱坞大片都将中国元素 融入进来，来确保中国电影市场的票房保证。春节前上映的《功夫熊猫3》更是将中国元素和武侠题材发挥到了极致。
2015年中国的年度人均观影次数是1次，而韩国是4.1次。另外2015年中国影院的平均上座率是17.5%，中国电影产业还有非常大的上升空间。移动互联网时代，碎片化与多屏化将电影变成了一个大屏的视频。未来的中国电影也更加多元化和垂直化，每一部电影都有足够多的受众人群，就像《小时代》系列，定位非常精准。另外3D技术和VR技术的电影也使得未来的电影展现有更多的想象空间。
如果中国电影产业是一个大蛋糕，那么每一个垂直细分的领域都有足够多的发挥空间。2017年中国电影的WTO保护期结束，那时会有更多的好莱坞大片进入中国，而中国的大屏的数量是一定的，因此必然会出现对电影屏幕的争夺战。其实现在经常在同一个时期会有三部到四部大片占据着95%的排场。而2017年可能会在同一个时间出现很多题材的电影影片，届时将会有大量的差异化电影观影的刚需存在，而在此之前全国院线从2007年到2014年的平均上座率不超过15%，即便是2015年也才刚刚达到17.5%，这是一个很大的机会。
对于电影行业的互联网化过程，目前有三个阶段：第一阶段入口电商化，人流从线下重置到线上；第二阶段内容IP化，围绕整个互联网热门的IP资源争夺和银幕输出，进而形成多屏互动的IP运营；第三阶段运营用户化，真正按照互联网思维中最重要的用户思维来思考和运营内容，电影的生产和发行都将越来越明确的把用户放在第一位，进一步而言，只有建立了有效地用户运营体系，电影产业的后产品市场才能真正有效挖掘和展开。2015年是IP年，2016年开始应该是用户年，乐视影业启动和大地院线合作的会员服务系统就是一个开始。
中国电影市场目前最大的瓶颈问题是内容和受众之间的资源不对称，移动互联网让电影内容和受众之间建立起了有效的信息对称。未来线上购票占比整体超过70%的时候，或许就不会再有靠发行强占排场来获取票房的可能性，因为口碑的迅速扩散会让烂片子的上座率降到影院无法忍受。然而，除了信息对称，影片的制作、营销、发行、场次等市场资源却没有建立起和用户之间的对称关系，所以整个电影市场仍然是个有限货架的模式，排场瓶颈非常明显。
具体来说，金地毯认为以下投资机会值得关注。
1、院线
院线基本拿走了一半以上的票房收入。对院线来说，他们不用承担电影不卖座的风险，只要整体票房上升，院线怎么都有钱拿。
作为院线，我们不能忽略的是收入受到很多因素影响，比如地区地点，比如影院大小，是否有IMAX屏等等，这些因素都会影响到上座率，人均票房等，从而影响到院线收入。但总的来说院线收入的增长速度基本和整个电影行业的增长速度相同。另外还有充满变化的一点。现在院线都在极力扩张二三四线城市，而二三四线城市本身空间不大，很多城市只能容下几家影院，所以目前院线都是处在跑马圈地的阶段，资本开支比较大。
2、影院建设
未来院线会继续向二三四线城市发展，那么势必在影院建设上投入资金。由于三四线城市很多只能容下一两家影院，对院线来说竞争会很激烈，但是因为IMAX基本上处于垄断地位，只要院线需要IMAX厅，那就必须找到IMAX。目前IMAX目前在中国有204块银幕，已经签约的有约250家，公司目标在未来若干年做到1000块。
3、制作发行
对影视制作公司而言，最大的风险就在于很难预估电影是否卖座，和炒股票一样。所以对制作公司而言最好的策略就是分散投资，制作的越多越好。这样一来，越大的制作公司承担的风险越小，业绩就会相对确定一些。

一、我国医药行业发展现状分析
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生 育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。随着国内人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增加，我国医药行业越来越受 到公众及政府的关注，在国民经济中占据着越来越重要的位置。
医药行业直接关系到居民生活、百姓生命的安全，亦是我国四大重点（计算机、汽车、医药、微电子）技术创新产业之一。近几年，我国医药企业面临的经营环境已发生了根本性的变化。从网络信息的普及到居民大健康意识的重视都改变着传统医药行业的方方面面。
2016年医药行业未来的行业形势走向如何？医药企业如何面对新的政策做出新调整？金地毯行业研究团队首先就中国医药行业的发展整体现状作出如下大致分析。
1、医药产业增速持续高于GDP
近几年来我国医药市场需求旺盛，终端规模持续上升，医药行业持续高增长。2015年我国医院终端购药市场规模达到12246亿元，其中化药市场规模7696亿元，占比达到60%以上，中药3848亿元，占比30%，生物药是869亿，占比 7%。政府近几年在卫生的投入逐年加大，卫生费用在GDP中的比重也是稳步提高。
广阔的市场容量是医药产业可持续发展的基础。2015年中国大健康产业的市场容量将近5500亿元，其中医疗服务市场容量是 21400亿元，占比将近50%，药品市场容量约占40%，器械类占3%。未来在药品价格改革影响下，药占比将逐渐下降，医疗服务占比会相应提升。
医药工业增速高于GDP增速。自从2011年以来，医药工业增加值增速持续高于全国工业整体水平（高3—5个百分点），远高于其他的工业产业。并且医药工业在全国工业中的占比不断提高，从2007年占1.5%到2015年占2.2%。2015年上半年，我国规模以上医药工业增加值同比 增长9.9%，医药工业规模以上企业实现主营业务收入12355.61亿元，同比增长8.91%，高于全国工业整体增速7.51个百分点。《中华人民共和 国药典》、《关于印发推进药品价格改革意见的通知》、《关于改革药品医疗器械审评审批制度的意见》等医药政策的陆续出台，进一步规范我国医药市场发展机 制，推动医药行业健康有序发展。
可以看出，我国GDP走势和医药行业发展走势相近，在2011年之前的阶段十年，甚至放大到二十年，增长速度都比较快。近几年来增长速度逐渐往下，在缓慢下降。
金地毯研究团队认为，2016年增速还会进一步降低，主营业务增速预计在11%左右，利润总额增速约7.5%左右。医药 行业依然保持较高的行业利润率，一直在10%上下，远高于工业总体水平，工业整体水平不到6%。预计2016年依然保持相对较高的利润率水平，2016年下半年会有所提升。
近十年来医药行业稳定增长，到去年为止，整个医药产业药品生产收入总金额在2.45万亿，今年预计2.7万亿左右。到去年为止，整个医药产业药品生产收入总金额在2.45万亿，今年预计2.7万亿左右，总量增长很快。
2、中成药发展向好
从经济规模看，行业景气排名是化学制剂、中成药、原料药、生物制品。从利润水平来讲，排名是化学制剂、中成药、原料药、生物制品。从榜单分析，中药饮片、卫生材料、生物制品、中成药未来成长性好，制药机械、中药饮片盈利能力强。
金地毯分析认为，2016年及“十三五”重点发展的子行业将是化学制剂、中成药、生物制剂，中药饮片和卫生材料分别在大健康产业驱动与在生物创新技术驱动之下将具可预期的成长性；制药机械则可能成为潜在的行业盈利“黑马”。
中成药跟化学制剂类似，主营业务收入指数和利润总额指数跟行业整体水平保持一致，并且呈上涨态势，利润率高于医药行业整体水平。从榜单上看，化学制 剂、中成药、生物制品和原料药位居利润总额前四位，只是在排序上略有差别。虽然中成药的主营业务收入规模逼近化学制剂，我国对中药发展政策强力扶持，中成药质量标准不断提高，未来中成药发展会更好。中成药有望超过化学制剂。
3、寻找转型升级突破口
我国医药行业面临转型升级的必然选择。
转型升级必须走国际化道路。目前中国医药产业过剩，走向欧美市场必须通过国际最高水平的药品许可，这需要中国药企提升药品质量，加强研发，走在国际化 前列的药企，未来不可限量。生物技术将改变现在医药产业总体结构。很多重大医疗技术的突破都需要新的生物药品配合，基因药物、新型疫苗、单抗体药物等领域 要密切关注，投资生物技术。
世界卫生资源的70%投资在吸烟、喝酒、营养、运动、肥胖、血压、糖尿病、高血压等健康因子，这些创造了医药产业新的发展契机。在新契机中，对于家政生活服务、医生卫生康复护理这些方面的需求会越来越高。
要想转型升级药企还应勇敢拥抱互联网。中华海峡两岸医疗暨健康产业发展协会副理事长乔培伟认为，在互联网+新生态下，产业布局是企业战略地图中非常重要的部分，应该思考如何创造客户价值、如何经营客户、如何拓展新通路、如何传递产品价值、如何运用新科技、如何培养创新人才。
从商业角度来看，对于医药行业而言，互联网的引入其实为业务增长带来了巨大的创新空间和发展机遇。中国医药工业信息中心首席咨询师黄东临认为，药企对 于互联网的专业应用包括公众教育/病人教育、植入广告、医疗/药品门户网站、医药电商和医药交易平台、医学远程服务、专业APP服务、企业内部在线管理和 在线项目、网上社区互动、专业APP沟通、与医疗专业人士在线交流、药品品牌自媒体、读者阅读跟踪、消费者人群互动等。
如果国家政策放开互联网+药品销售，将给药品流通环节带来颠覆性变化。互联网效率高成本低，降费增效将给药企带来益处。对于工业企业来说，应该拥抱互联网+来突破传统格局、革新业务模式、挖掘更多价值。
二、互联网+医药环境分析
1、互联网普及是医药电商快速发展的基础
根据国家互联网络信息中心（CNNIC）2016年1月发布的《第37次中国互联网络发展状况统计报告》得知，截至2015年12月，我国上网人口有 6.88亿，网民已经达到全国总人口的50.3%，网民数量的激增加速了中国电子商务的发展。另外，截止到2015年12月，中国企业使用计算机的办公的 比例达到95.2%，其中接入互联网的比例也达到89%。随着互联网信息技术的不断普及和发展，电子商务作为一种新兴的生产力方式，已经逐渐深入到广大老 百姓生活的方方面面。互联网在中国的使用已经成为了一种常态，基于互联网基础上的电子商务的交易也已经成为了推动当今中国市场经济发展的重要力量。
在超过半数的中国网民普及状况下，我国互联网医疗用户已经达到1.52亿，占据了网民人数的22.1%，已经形成了一定的规模，相比而言，互联网在人民生活 的日用品、服装用品等渗透率远远高于医疗行业。我国医疗卫生在借助互联网提升我国公共卫生服务的水平相比发达国家而言还处在发轫的阶段。另外，互联网接入 企业的应用虽达到了89%，但根据CNNIC的《第37次中国互联网络发展状况统计报告》可以得知，企业接入互联网的使用排名是网络安全、规划工作、而企 业营销和供应链改造相对比较低。对于企业来说，营销和供应链的改造正是传统企业转型互联网所遭遇的痛点所在。
整体来看，截止到2015年底我国企业在“互联网+”的应用基础上更加坚实，互联网从过去单一的辅助工已经成为助力企业供应链改革的切入口，我国传统企业也正在和“互联网+”渐渐的深入融合。作为我国传统医药行业而言，参与互联网的渗透中虽处于起步和探索的阶段，但在我国未来医药电商的发展中，以医药企业为 导向形成的产业链条将构成我国医药行业跨界互联网的中最重要和参与者。所以说，互联网的普及已经成为了我国医药电商快速发展的基础。
2、医药政策的放开加速医药电商领域的变革
我国医药行业在触电的道路中并非一帆风顺。国家管控，政府指导，政策引路已经成为我国医药电商发展的左右力量，伴随着我国医药电商发展的始终。
从上个世纪末我国政府所颁布的《处方药与非处方药流通管理暂行规定》可以得知我国医药电商的发展受到政府的管控是如此的严苛。在过去将近15年发展的历程中，国家对医药在互联网上销售管控主要分为三类：网上进行医药流通企业的资质要求，处方药和非处方药的网络销售，第三方物流是否参与药品流通环节等。
从进入千禧年之初，随着互联网应用技术和信息技术在国内的企 业中的不断渗透和影响，再加上传统医药行业所表露出的层层加价，灰色利润加重问题的凸显，国家开始倡导我国医药行业积极利用现代电子商务信息技术，去降低 药品流通费用的导向，也正是基于此，我国医药电商便开始驶入了真正的互联网的车道。
在接下去的将近10多年的发展，我国医药电商冲破层层政策阻碍，也在医药电商的政策支持之下乘上了“互联网+”的快车道：从“禁止处方药和非处方药在网上进行销售”到“只能销售非处方药”；从“允许互联网药品信息服务资格证的审批”到“允许互联网药品交易服务资格证的审批”；从“允许取得相应资格证的互联网平台可以由第三方物流配送”到“取消从事第三方药品物流业务批准”等。
虽然目前行业政策仍然是医药电商发展的最大的壁垒，但我国医药行业正在随着医药政策的放开加速了医药电商领域的变革。
3 社会医疗卫生支出的增加扩大了医药电商的市场空间
国家医疗卫生状况的发展情况是衡量社会民生是否幸福的重要尺度之一，也已经成为国家关注民生发展，创新民生工程的重要着力点。从2010 年到2014年仅仅4年的时间，国家财政在卫生费用上的总支出增长1.5倍，占GDP超过5%。另外随着居民生活水平的不断的提高，在收入不断增长的前提下我国居民对医疗卫生支出的费用也由2013年人均支出的912.1元增长到2014年的1044.8元，年增长132.7元，说明我国居民大健康的意识 在增强。可见，无论是国家还是个人对医疗健康的财政支出不断增长都给我国医药电商的发展提供了一定的市场空间。
三、医药B2B行业分析
互联网时代的医药行业与医药B2B几乎密不可分。以此有必要着重对医药B2B行业作出分析。
1、医药B2B发展历程
中国B2B行业伴随着中国互联网一起萌芽、探索、成长，医药行业触电相对迟缓。1996年，我国医药B2B就已经初露端倪，但是这一阶段实现的功能比较初级，基本上围绕着医药信息的收集、产品广告发布以及药品服用指导等；到了1998年的时候医药B2B赋予了新的功能，这主要是基于以SAP、甲骨文、IBM等企业在信息管理软件的研发和升级，依托信息技术实现了企业流程优化合效率的提升；1999年我国政府开始介入医药采购，政府建立网上平台进行在线撮合交易，并且具有交易支付功能；2000年是一个里 程牌的一年，出现了真正意义的医药B2B，国家选择了医药卫生电子商务作为全国行业类电子商务示范工程，并在部分城市开展医药电子商务试点，时隔两年之后电子商务试点审批被取消，自主开展医药电子商务B2B业务通道也正式开通，但好景不长，由于基础准备不健全而强行上马电子商务反而拉低了市场效率，市场一度出现混乱，消费者用药安全出现严重的隐患，2004年国家一纸禁令禁止医药类电子商务网站；2005年医药B2B迎来了第二春，国家的医药电商禁令解 除，在新的规定下，医药电子商务B2B市场被纳入了国家法规管理正规，第二年广东药品招标挂网采购实行，这是继四川之后的一个巨大的模式进步，成为网上限 价竞价阳光采购的大规模流行的起点；到了近几年，2011年淘宝医药馆上线后停业，于次年改名天猫医药馆重新开业，这是当时医药电商B2B市场的尤为引人注目的一次市场行为，2014年《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》发布，规定取得相应资格证书的互联网平台不仅可以卖处方药，还可以由第三方物流配送平台进行药品或医疗器械的配送，这项新规的提出给网上药店带来革命性变化和新的曙光，到 了2015年，国家提出“健康中国云服务计划”，号召积极应用移动互联网、物联网、云计算、可穿戴设备等新技术,推动惠及全民的健康信息服务和智慧医疗服 务等，同时我们也看到，医药B2B市场已经竞争火热，市场也倍受资本的青睐。
2、医药B2B产业链分析
医药B2B行业尽管融入了互联和电子商务因素，其产业链依然是围绕着医药行业最本质的内容展开，同样可以分为四个版块。
顶端是医药研发与开发阶段，这是医药B2B的发端，一般是指医药产品研究所、高等医药院校以及医药企业研究与开发部门，这些药研机构主要是为药品的生产、加工和制造企业提供智力服务、技术服务；紧接着就是医药产品的生产与制造环节，这是一个比较复杂的环节，包含着中药材的种植、养殖、采摘、收获和西药的原、辅、包材的生产，医疗器械的生产，以及试剂、生物医药的生产；第三阶段就到了医药产品流通与交换环节，包含着两大块，其一就是产品的品牌商、分销商，另外一块就是各种类型的销售终端，比较常见有医院、诊所、连锁药店、个人诊所、健康中心等；最后就到了医药产品的服务与消费阶段，实现医药生产的最终 价值，这里面的B包含社区和诊所，当然消费端少不了个人消费者，对于医药B2B产业链，除了以传统医药产业链延展出来的各种B，在外围还有提供物流仓储的 企业，提供质押、贷款的金融公司，以及行情资讯、在线交易的点在商务平台，这也是医药B2B行业区别于传统医药行业最重要的特征。
金地毯针对我国现阶段医药流通市场中主要产品进行不同的产业链分析。在分析之前，对我国2012年到2014年的七大类的销售额进行了比对分析。
按照惯例，医药产品可以分为七大类型，分别是药品类、中成药类、中药材类、医药器械类、化学试剂类、玻璃仪器类、其他类。根据商务部公布2013-2015 年各类医药产品的销售额数据得知，药品类始终占据最主要的销售份额，三年的比重均在70%以上，其次是中成药类，一直在15%左右，排在第三的是中药材类 销售比重在4%左右，中成药类和中药材类可以合并成中药类，三年的销售比重在20%左右，排在第四的是医疗器械类，销售占比3%左右。尽管2013年到 2015年每一年的七大类医药商品销售额比重都在变化，但是整体的销售占比基本上保持了相对稳定的状态，不难得出药品类、中成药类、中药材类、医疗器械类 占据主要销售份额的结论。
金地毯研究团队根据市场销售占比对药品类、中药类、医疗器械类的产业链进行着重分析了，同时把高新生物制药也作为一种分析的对象因其是一个新兴且具有战略意义的行业。
西药是药品类中重要的组成部分，也是占据市场份额最多的品类，其生产流通产业链布局大致可以分为三个区段，第一是研发、加工、生产环节，第二是分销环节，第 三是消费环节。在第一个环节，药品研发机构进行研发药品，将通过临床试验的产品和具有市场应用价值的产品推送给下游生产厂商或者药品品牌商，厂商或者药品品牌商组织响应厂商进行加工生产，这里面需要相关企业提供原料、辅料和包材，形成化学原料制药成份，在进一步加工生产成为化学药品与制剂，其中药品生产企 业与药品原、辅、包提供企业具有较强的粘性，具有更改难度大成本高的特点；在分销环节中，也是医药电商B2B平台最容易介入和改造的环节，由于传统的分销 渠道分为一级分销商、二级分销商、三级分销商，分销商层层加价，且信息存在严重的不对称，而这些产业弊端正是互联网B2B可以解决的痛点，再下一端就是销售终端，也是普通消费者接触到的B，包括医院、药店和普通的诊所登；在消费环节，除了我们很容易想到的普通消费者，在其消费的全过程中还有政府以及医疗保险这样的机构存在，这也是B2B关注的重点。
关于中药生产与流通的产业链可分为三部分，即产业链上游、中游和下游。其中产业链上游相对比较复杂，所包含的环节也较多，是医药B2B重点改造和升级的环节。
在产业链的上游是指从中草药专业培育机构进行种子、种苗、种畜标准制定与培育开始，集体种植的合作社、药农个体户开展本地中药材种植、养殖，在一定生长期后进行采集和收获，这里面包含一些野生的中草药的采集，在产地由种植户本身或者粗加工企业对这些最原生态的草药进行首次粗加工，包括晒干、脱粒、去皮等工序，经过粗加工的中药材进入到本地的药材流通市场，这也是产业链上游第一次实现真正的产品流通。在这一流通环节主要依靠本地种植大户的囤货或者产地采购商 进行采购，专业中药材采购商或者经纪人进行产地挑选使得产品进入更大地域范围的流通市场，包括中药材的专业贸易市场，再由中药加工企业进行选品入库以及实际生产，这其中也包括中药生产企业直接进行中药材产地直采，这一做法也是医药B2B正在帮助并且已经实现的做法。
在产业链中游主要就是指中药的加工和炮制，主要是由中药饮片企业、中成药制剂企业、保健品企业完成。
在产业链下游基本上与西药类似，也需要经由分销、销售终端流转到消费者个体，只是这里有一个特别之处，中药可以制成保健品，其流通的终端相较而言会比较多一点，比如商场、超市也可以进行销售。
医疗器械常常与健身器械一同提及，但是本报告所提及的是指明确的医疗器械而非健身器械，指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准 物、材料以及其他类似或者相关的物品，这个产业的生产流通产业链布局同样分为三部分，在上游阶段主要是指医疗器械的原来供应和相关设备制造行业，材料端包括乳胶、硅胶、医用PVC、天然生物材料、生物陶瓷、有色金属合金、不锈钢生产企业，自动化设备制造以及配件、包装品等生产企业，在产业链核心环节，包含医疗器械的品牌商、生产制造、服务商等，从B的角度来具体可以分产品研发商、外协生产商、器械集成商、器械品牌商、器械服务商，从产品角度具体可以无源接 触人体器械、无源非接触人体器械、有源接触人体器械、有源非接触人体器械。在下游市场与常规的医疗行业一样，分为三级的医疗器械代理商，销售终端除了医疗机构，还包括康复中心、保健中心等，而不同于药品，器械还需要有售后服务以及相关衍生服务等，同样需要专业机构进行提供。
在销售占比中，高新生物医药并不是一个非常突出的品类，但是其具有高附加值、市场前瞻性。高新生物医药产业的发起端一定是专业的研发机构，而这些研发除了企业进行投入，更多的还是要依靠政府主导进行专项扶植，并在中介服务平台、公共服务平台、技术创新平台的共同努力下，将技术转化成产品并实现消费。专业研发机构的产品进行知识传递或知识共享到药物孵化基地、科技创业中心、创新实验机构，大多以项 目的方式流转到生物医药生产制造企业，包括现代中药企业、化学制药企业、生物制品企业等，企业依托基因工程、细胞工程、酶工程、发酵工程、蛋白质工程等高 新技术，在血浆、细胞培养基因、抗体与酶、各类抗原、低血清培养基、各类化工原材料企业供应下投入生产，生产的产品主要包含四大类，基因工程药物、疫苗、 血液制品、诊断试剂，产品成产完结后最终走向销售和消费端。
3、医药B2B企业概况（资质、地域分布、资本活跃度）
从事医药电商行业需要获取相应的资格证书与牌照，目前重要的有两类，其一是互联网药品信息服务资格证，其二是互联网药品交易服务资格证。互联网药品信息服务分为经营性和非经营性两类，经营性互联网药品信息服务是指通过互联网向上网用户有偿提供药品信息等服务的活动；非经营性互联网药品信息服务是指通过互联网向上网用户无偿提供公开的、共享性药品信息等服务的活动。审批机构是由地方药监局担纲，有效期为5年，截止2016年2月，在全国已经颁发出6665互联网药品信息服务资格证。互联网药品交易服务资格证书，是由国家食品药品监督管理局给从事互联网药品交易服务的企业颁发的互联网药品交易服务机构资格证书，分为A、B、C三种有效期为5年，其中A证的审批机构为国家药监局，B证和C证的审批机构均是地方药监局，其中A证和B证是B2B企业需要申请的，而C证的服务范围是向个人消费者提供药品，并且只能销售自营非处方药品。截止2016年2月，在国内拥有A证的企业25家，B证的企业113家，C证的企业388家。
从 2014-2015年全国新增互联网药品交易服务资格证数量对比来看，A证在2014年新增6个，2015年新增10个，B证从2014年的新增28个到 2015年的新增35个，增量实现了较为大幅的增长，A证与B证主要应用在医药电商B2B领域，相对比来看，C证的基数大，并且增长多，2014年新增 127个，2015年新增124个，新增的绝对值有所收敛，但是B2C领域的竞争显得依然火热。金地毯认为，这种局面主要反映出尽管医药B2B行业市场空间大，但是行业壁垒高，对于没有深度涉足医药生产流通的企业开展B2B难度过大，导致与医药B2C平台成为一般型企业撬动医药行业的触点，正是由于这一点，医药B2B行业空间大、机会多，对于有能力、有资源的医药企业是一个难得的发挥契机。
从获取A证的地域分布来看，截止2016年2月，北京一枝独秀，拥有9家A证企业，其次在安徽，3家又有A证的企业，四川和上海分别是两家，湖南、重庆、河 北、江西、福建、浙江、广东、山东、海南各一家，概括来看，拥有A证的企业主要集中在华南，华东和华北，以及西南地区。
从获取B证的地域分布来看，截止2016年2月，获得10个以上B证的省份分别是江苏、浙江、广东和四川，其中江苏有17家企业获得B证位居榜首，获得5到 9个B证的省份分别是河南、湖南、云南、山东、重庆，获得3到4个B证的企业分别是上海、河北和江西，获得1-2个的省份分别是北京、辽宁、内蒙古、福 建、湖北、安徽、陕西、山西、甘肃。从图上不难看出，全国有21个省份的企业获得了B证，分布领域较广，除去华南、西南、西北和东北几个省份，大部分省份 都有企业获得B证。
目前从事医药B2B电商业务的企业共有138家，其中A证企业25家，B证企业113家。从企业网站的运营角度来看，有93家网站处于正常运营的状态，可以 实现B2B贸易服务，其中A证企业21家，B证企业72家；有2家B2B企业是2015年刚刚上线，处于试运营阶段，A证企业、B证企业各一家；同时金地毯在对这些有资质进行B2B贸易医药电商梳理分析的过程中发现有9家拥有B证的企业资格证已经过期，目前处于暂停运营的状态；有34家企业运营状态不明 确，其中目前未展开B2B业务的3家，没有找到相关网站的企业共有35家。另一方面，托比研究发现，部分拥有开展B2B业务的企业开通了向C端销售的业 务，这样的企业共有7家，专门搭建第三方交易平台提供B2B服务的企业19家，从事与其他企业医药交易的B2B电商共有112家。
医药行业的产品丰富，从事B2B领域的企业所覆盖的产品基本上是全品类的，从事综合类医药产品的B2B企业共有69家，其中拥有A证的企业13家，拥有B证 的企业有56家；从事中药B2B的企业共有5家，其中拥有A证的企业1家，拥有B证的企业有4家；从事西药、医疗器械以及细分领域的医药B2B企业分别有 3家、6家和2家，并且都是拥有B证的企业。值得说明的是，从事细分领域的B2B企业均是围绕着牙齿护理提供相关产品和服务。
4 、医药B2B市场规模
根据CFDA南方医药经济研究所《2015年度中国医药市场发展蓝皮书》数据，金地毯进行分析，我国医药工业总产值由2007年的6,719亿元上升至2014年的25,798亿元，年均复合增长率达21.19%。我国医药工业总产值保持了持续快速的增长态势，尽管整体增速有所收敛，但是始终保持着15%以上增速在增长，明显高于我国GDP增速，未来较长一段时间，其市场将领跑中国经济，释放出来的经济势能不可估量， 在2013年突破2万亿大关，预计2016年将越过3万亿大关。
根据国家统计局、中国医药统计网统计数据，金地毯研究认为，在医药工业收入与增长方面，医药工业收入持续增长，但是增速整体有渐缓的趋势，短期内表现出上扬回暖迹象， 增长速度较疲软的经过经济来说依然是一剂强劲的动力；在医药工业利润与增长方面，利润增长相较于收入增长，增速明显偏低，我国目前医药行业发展仍处于比较 初期阶段，在创新能力不足和产品同质化严重等问题，部分医药企业的生产经营仍存在较大的改善空间。
5、医药B2B企业类型和商业模式
国内医药B2B平台众多，从类型上可以分为两类，一类是政府主导型的采购平台，另外一类是医药企业或第三方企业搭建平台。
政府主导型的采购平台可分为省级药品集中采购平台和省级基本药物集中采购平台。这类平台主要是非营利性的药品集中招标采购平台。目前，除西藏自治区外， 我国30个省政府均建立了省级药品采购平台并且各省级平台已全部实现了与国家药管平台互通。
另外一类是医药企业或第三方企业搭建的平台。这类平台需持有我国食品药品监督管理局所颁发的《互联网药品交易服务资格证》的A证或B证才能合法性的进行服务 或进行药品购销的贸易活动。盈利模式主要是交易佣金、广告费、物流配送等，如九州通医药网、珍诚医药在线、药品终端网、百特商城、蓉锦医药网、中瑞医药 网、德尔康药业、开心人医药网、中药之乡、康美中药材商城等。
我国医药B2B的企业从运作的商业模式上可以分为三类：买方主导型的平台、卖方主导型的平台和第三方交易平台。
买方主导型商业模式，运行方式以地方政府主管部门开办和经营为进行从事监管职能，其本质上是事业单位，靠的是财政的政策性拨款，很少或者不收费用；其二是卖 方主导型商业模式，经营主体多为代理商或者医药厂商，企业参与到实体交易中，开展电子商务的主要目的是扩大其所经营的医药产品销售，以及利用网络平台进行 上游供应商与下游的客户关系管理，盈利方式主要贸易差价、网络广告费用实现盈利；其三是第三方平台商业模式，自身通常不参与药品的交易，仅为医药产品的买 卖双方提供交易服务，凭借收取市场推广服务费用、参与交易的企业会员费、为企业提供的其他增值服务费盈利。
6、行业痛点及医药B2B的变革之处
医药行业如同农业一样都是一个古老的行业，尽管进入到了新时代新时期，但是其依然保持着诸多较为传统的特征，越是传统的就越难被改变，而一旦找到了行业的痛 点将其击破，其获得收益也是难以估量的。互联网时代B2B模式为传统的医药领域带来了一阵改革之风，在医药产业链中各个环节生根、发芽、开花。
从医药原材料的提供方（产业链上游）即到产业链核心医药生产制造方到生产企业，原料的采集、加工、物流配送与销售环节存在着制度粘性强、资源配置低、灰色空间大的痛点，而从生产制造到医药分销中，存在着分销链条长、信息不 对称、利益分配不均衡等行业痛点。医药电商B2B通过优化行业供应链环节，拉近医药行业的需求与供给，使得二者可以尽少环节的进行交易，大大降低沟通成 本、减少了灰色地带以及降低了灰色交易发生的几率，实现供给双方信息对称，让紧俏的医药资源配置地更加有效率，并在为企业获得更多的红利同时，同时也满足行业用户的痛点需求。
7、医药B2B未来发展的两个动向
金地毯研究团队认为，医药B2B电商在我国的发展相比较欧美发达国家而言，还处在生长阶段。根据国内现有的B2B医药电商平台而言，对未来我国医药B2B电商的发展方向做出了两个方面的判断：一个是企业层面，另一个是行业层面。
在企业层面，由政府主导和企业自建的医药B2B平台将或让位于第三方医药B2B电商平台。因为企业类医药B2B电商平台的主要收入来源是交易中介服务收费、 广告费、等，但因该平台参与主体有限，医药SKU相对少,而第三方医药B2B电商平台的上游厂商相对来说比较多，产品也会比较丰富，可以实现医药价格公开 透明。在行业层面随着企业平台的不断建立与完善，整个医药行业在B2B电子商务模式的牵引下一方面解决供应链痛点的同时另外所汲取的健康数据、药品的流 向、销量信息等相关数据，都将反馈给医药生产企业，从而实现个性化药品研发、最终实现了智慧生产和药品销售管理。
四、2016年医药行业投资热点
2015年下半年，市场上一直在传资本寒冬已经到来。不少中小创业企业融资收缩，更有不少创业公司融资失败和传出项目停运的消息。然而，在医药行业，融资力度却丝毫不减，依旧热火朝天。2015年10月中旬，壹药网创始人于刚接受媒体采访时透露即将获得新一轮超10亿元融资。在其他行业投融资放缓的大背景下，医药行业的融资却一次次刷新纪录。
医药行业与其他行业确实有太多的不同：医药行业本身的专业壁垒以及政策的限制导致医药电商至今发展缓慢。标准化程度很高的商品比如3C数 码和图书等网上销售占比已经超过线下销售，而医药行业的互联网渗透率还很低，2015年医药网络零售占药品总零售额的比例大概在1%左右。互联网与传统产业进行结合或者带来冲击时，往往是首先对标准化程度很高的商品和行业进行改造，而医药和医疗行业却是较难被冲击的堡垒。当然，从另一个侧面来说，这恰恰是医药行业目前最好的机会。
2015年医药电商行业的投融资主要医药B2C、医药B2B以及医药O2O方面。
需求与控费共同决定行业增速。老龄化趋势、消费能力和意愿提升持续拉动医疗需求,另一方面,医保控费压力继续限制着行业增速,在双重因素作用下预计行业增速将回落至10%左右。金地毯研究团队认为医药上市公司整体成长性较好、市场愿意给予高估值,并且改革深化和需求拉动给各细分领域带来结构性投资机会。
改革大年新政不断,引导医疗资源合理配置。今年各项医改政策频出,包括分级诊疗、药品审批制度、互联网+医疗、精准医疗计划等,引导行业向更高效、更合理的方向发展。分级诊疗对患者流的转移分流作用将对重构整个医药行业, 基药市场扩容、基层医院拉动医疗器械需求、上下级和区域内医院间的联系更加紧密从而拉动医疗信息化市场、签约医生也为健康管理市场的兴起创造条件。药审改 革进度加快,相继出台了药品一致性评价、临床试验数据自查、优先审评审批意见等政策,旨在提高药品审评审批质量和效率,优化新药结构。由于监管和执行的难 度,预计未来互联网+医疗相关政策会在多方利益达到动态平衡过程中稳步推进,但互联网+的方向不会变。精准医学受到多项政策支持,包括高通量测序临床试点的发布、资金投入计划、取消第三类医疗技术临床应用准入等,或有望纳入十三五重大科技专项。
金地毯研究团队认为2016年投资策略:把握趋势、关注创新。符合行业趋势和政策方向的行业和公司将迎来快速发展。具体建议投资者和创业者关注如下医药领域。
1、药品和服务。新药注册审批改革、行业集中度的提升均向创新药、高质量仿制药倾斜;分级诊疗带来基层医院用药量的增长,基药市场将迎来新一轮扩容;鼓励设备国产化、基层医院的新需求将成为器械行业的增长动力;鼓励民营资本进入医疗服务领域,专科服务、高端医疗服务以及第三方服务市场迎带来的投资和创业机会。
2、医药新技术。新技术是医药行业最核心的驱动因素,基因测序技术已日趋成熟,国内企业主要集中在测序服务和数据处理两个领域,未来随着测序成本下降和数据积累,基因测序有望迎来爆发式增长。免疫治疗被认为是最有可能治愈癌症的一种技术,目前疗效最为显著的包括免疫检查点抑制剂和CAR-T 技术,前者以PD-1 抑制剂为代表,CAR-T 对非实体瘤的治疗效果较好,国内已有公司进行了早期布局。
3、移动医疗。移动医疗是通过使用移动通信技术提供医疗服务，包括远程医疗、预约平台、医院信息移动化解决方案等。一方面，我国人口老龄化造成医疗需 求的急剧增长；另一方面，我国医疗资源供给严重短缺，尤其是在偏远地区。供需缺口为移动医疗带来了一片蓝海，而移动互联和大数据的高速发展为移动医疗的发 展提供了必要条件。例如，未来冠心病、高血压、糖尿病等慢性疾病的患者将不仅仅接受药物治疗,而接受包括远程监测、远程治疗方案调整、生活方式管理、可穿 戴式给药在内的整体的疾病管理方案。全球范围，Epocrates、CardioNet、WellDoc、ZocDoc、Vocera等公司已在移动医疗领域做出了成功的典范。而在中国，春雨天下、丁香园等公司也开始了移动医疗行业的探索。而随着可穿戴式技术的崛起，移动医疗的软件和硬件结合将带来市场的 爆发式增长。根据iiMediaResearch预测，2012年中国移动医疗（服务类）市场规模为18.6亿元，预计到2017年将达到125.3亿 元。金地毯看好三类移动医疗公司,具有高精确度、广泛客户群优势的硬件设备厂商、拥有政府资源的医疗信息化公司、在某个疾病垂直领域有绝对优势的公司。
4、医药电商。医药流通趋向信息化、服务化,传统配送商向供应链管理、药品福利管理等业务延伸,产生了GPO、PBM 等新模式,拓展了盈利空间。医药电商将颠覆药品流通模式，这是医药商业领域翻天覆地的变革。尽管中国经济有下行趋势，并且舆论一直提及2015年是资本寒冬，但医药行业的融资来看却依然有大额资金进入医药电商市场。通过对2010年我国医药电商第一例融资事件算起，我国医药电商获得融资的机构来看基本上集中在B2C的运营方资质，其中涉及B2B类的医药电商企业只有药品终端网和珍诚医药在线。如上文提及，医药行业本身的专业壁垒以及政策的限制致使医药行业的互联网化要比其他行业的互联网化进程要慢，但是越是壁垒大、越难克除，对于B2B领域的机会就越大，资本对其青睐就不难解释了。
5、智慧医疗特别是可穿戴医用设备。智慧医疗肩负提高我国医疗体系运营效率的重任。智慧医疗虽然难以从根本上改变“看病难、看病贵”的现状，但可以大幅提高医疗资源的运营效率，缩减医疗运营成本，改善医患关系。智慧医疗可以应用于临床决策、医保支付、药物研发、诊疗流程、医患关系和公众健康等多个领域。市场研究机构证实，医疗是可穿戴设备最具前景的应用领域（其次是健身和娱乐）；Ahadome 预测可穿戴技术在医疗保健领域至少占可穿戴设备的50%份额。可穿戴设备将为医疗器械行业带来一场革命（微型化—便携化—可穿戴化），不但可以随时随地监 测血糖、血压、心率、血氧含量、体温、呼吸频率等人体的健康指标，还可以用于各种疾病的治疗，如电离子透入贴片可以治疗头痛，智能眼镜可以帮助老年痴呆症 患者唤起容易忘记的人和事，GoogleGlass可以全程直播外科手术等。2012年中国可穿戴医疗设备市场 规模为4.2亿元，预计到2015年这一市场将达到12亿元，2017年将达到47.7亿元，年复合增长率达60%。